2021年以来，品牌出海、跨境电商成为了中国企业的风口，特别到了2023年经济大环境下行的状态下，很多持观望态度的企业家也跃跃欲试、想要在出海领域攫取第一桶金。“要出海”shopwis团队有5年国内抖音短视频的经验，从 2021 年开始经营 Tiktok矩阵号，至今已经操盘过20个粉丝量十万级的账号、涉及零售快消品、工厂等多种商业模式，有着从帮别人做号到自己经营起号的成熟经验。

1、“要出海”shopwis是怎么进入Tiktok赛道的呢？

“要出海”shopwis尝试过各式各样的平台，曾发布过 YouTube 长片、Facebook 影片，还有计划写书与开课程，最终为何走入 Tiktok 短视频的世界呢？ “要出海”shopwis研究院院长Shawn认为，身为创作者的第一步就是要能够稳定更新，才能够养出粉丝。而 “要出海”shopwis在社群分享互联网运营知识的动力，来自于想把自己的想法与观念分享给更多人，透过制作知识内容的过程与自我对话。

此时 Tiktok 的“”轻薄短小”便成为最大的优势，在拥有其他业务的情况下，入坑 Tiktok 对 “要出海”shopwis感到最方便。因为制作门槛不高，可以把大观念拆成一部部短内容，然而每一支作品的制作时间缩短，可以当作日记一样，拍完即上线，是相对方便的选择。在这个内容当道的时代，与其追求硬体设备，不如好好把内容做好。

同时在国内抖音电商时期的积累的经验起到了关键作用。“要出海”shopwis认为，在没有创作团队的状况下，为各种平台制作完全不同规格的影音作品是非常困难的，最好的状况是同一个内容做成不一样的形式。近年来 Tiktok 爆发性成长，实际使用时间超过 YouTube，许多人因为个性化算法推荐，一天不知不觉花费大量时间在观看短视频。因此其他的社媒巨头都害怕 Tiktok，也纷纷相争将产品设计朝 Tiktok 短影音前进。“要出海”shopwis认为，最基础影音格式就是 Tiktok 的格式；而自己既然要成为自媒体，则要“在众多山峰中先选择一个登顶”。

2、人人都是自媒体，还有流量红利可言吗？

Tiktok 短视频特性是要“去头去尾”，直接把主题讲出来，可以用简单粗暴的方式把内容讲出来在 30 秒结束。最开始 Tiktok 被认为是娱乐平台，靠着短影音与“技术流”的快速转场，吸引许多想要打发时间的观众，一看就会不小心过了好几个小时。相对于 YouTube 是透过主动式搜寻，选择有兴趣的主题，或拥有明确目的观看影片；Tiktok 则是不断滑不断看，因而也才会有广大学生粉丝族群聚集。

“要出海”shopwis在实操中发现，Tiktok 平台方为了拓展更多用户，主动搜寻许多创作者加入，并且在初期给予一定的流量倾斜。 流量红利通常都在平台发展的前期发生，然而随着疫情也产生很多创作者，产生门槛低、竞争高、百家争鸣的状态，在这样的发展之下，红利只会越来越少，所以要比他人更出众的关键就在于谁能够占得先机。

百家争鸣的同时也会带来好处，随着更多知识性内容的流动，会将受众年龄层拉高层，自然而然也会让更多广告商看到，考虑在此投放广告、或者电商带货。现在多元内容都可以在 Tiktok 被沟通，所以技术流不是必备，观众族群的丰富度变多，创作者的发挥空间也随之变高，是一个相辅相成、互惠共生的关系。

同时也需要指出， Tiktok 目前在150多个国家同时运作，很多地区可能只有国内抖音十分之一的功能，“要出海”shopwis建议，先在里面养一群粉丝，随着未来的发展性，就越有机会能够抢到平台前期的流量红利。

3、自媒体兴盛，为品牌与网红产业带来的巨大变化

在这个自媒体兴盛的时代，许多品牌会面临要不要转型自媒体的疑问；那么品牌要经营自媒体时，应该品牌先行还是 IP 先行呢？“要出海”shopwis认为，社媒平台给了个人成名的机遇，而品牌想要为人所知，通常第一步都是“人格化”、“IP 化”，因为品牌与人格相比，人格更容易让人印象深刻。所以最好的状况就是老板经营自媒体（比如在Tiktok上做老板的IP账号），让受众接触到创办人，更深入认识品牌，对于品牌认知有感。但这对于许多品牌创办人来说也是一样挑战，要从创业者转变成创作者。当然，这么做的好处与坏处也显而易见：好处在于品牌容易被记住；坏处在于个人出事，公司品牌也会随之受影响。

自媒体兴盛的趋势，同样为与网红密切相关的网红经纪产业带来巨大的挑战，社媒平台去中心化的现象让网红不断推陈出新，网红也开始不需要经纪公司，跳过爆红前的培养与酝酿期。对于网红经纪公司来说，挖掘新的网红就是重大的困难。“要出海”shopwis研究院发现，已经有流量的网红更不需要经纪公司的指导，因此对于网红公司来说，要做到的转型就是提供流量以外，网红做不到的事情，例如：电商品牌服务。

“要出海”shopwis始终坚持“让跨境变得更简单”。通过借助谷歌和新社交媒体，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，拓展全球市场。欢迎加入“要出海”shopwis的线下课堂、学习Tiktok、独立站、全球社媒营销的知识。

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