4月27日,洋河股份发布2023年年报。根据年报显示,2023年实现营业收入约331.26亿元,同比增加10.04%;归属于上市公司股东的净利润约100.16亿元,同比增加6.8%。2024年第一季度实现营业收入162.55亿元,同比增长8.03%;归属于上市公司股东的净利润60.55亿元,同比增长5.02%。

2023年中国白酒市场整体仍处于调整期,产业竞争愈发激烈,白酒企业在发展过程中面临了来自不同方向的压力和挑战。作为头部企业,洋河股份经营势能持续向上,品牌、产品势能加速释放,内部动能充足、营销有序推进,展现出稳步前行的高质量发展态势。

纵与横:产品结构不断完善,绵柔老酒厚积薄发

白酒产业的竞争归根到底是“产品力”的竞争。企业真正的成功,源于对产品的不懈追求和对顾客需求的深度挖掘。聚焦品质、把握趋势的洋河深耕产品,使产品体系”永葆活力”、“永葆战斗力”,展现了行业龙头的发展实力与战略定力。

过去这一年,洋河深度打磨产品,提升产品品质,不断为消费者提供品质卓越的产品。以“高品质、高价值”为指引,目前,洋河形成了“梦之蓝·手工班、梦之蓝 M9、头排苏酒、贵酒世家等组成高端形象品牌”、“梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版等次高端主力增长品牌”、“海之蓝、天之蓝等大众基石品牌”、“艺术酒系列、微分子以及跨界酒等创新机会品牌”四大产品矩阵,适应不同经销商与消费者的需求,不仅稳定了全年的营收增长,更为一季度的良好增长打下了坚实基础。

今年,在现有的产品矩阵基础上,积累、蓄势多年的洋河进一步向高端挺进,打开高端市场的发展空间。在3月份的春糖会上,洋河发布梦之蓝·手工班新品,发力高端市场。在4月的封藏大典上,洋河正式发布一直坚守的“绵柔年份老酒战略”,并正式上市梦之蓝·手工班10、15、20系列高端产品。三款产品中的老酒年份不同,品质各异,让梦之蓝·手工班从千元价位脱颖而出、站稳高端市场,为洋河稳健发展提供强大动能。盛初集团董事长王朝成表示,“高性价比的品质战成为高端市场变局的突破口,相信梦之蓝·手工班一定成为中国最具规模化千元高端品牌之一。”

在消费市场“内卷”加剧的环境下,洋河之所以有底气推出“绵柔年份老酒战略”,源于洋河长期主义战略下的“大储能、大产能”。十多年来,洋河坚持基酒的战略性储藏,目前储有60多万吨不同年份的原浆陈酒,储酒能力最高可达100万吨,其中陶坛存储高端年份酒已经达到23万吨。洋河拥有名优窖池7万多口,1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨……酿造规模世界第一的固态酒发酵基地,为老酒战略的实施提供了充足的资源。业内人士表示,如此“硬核实力”的支撑,为洋河未来发展提供了强大内生动力。

破与立:加强渠道调整优化,厂商一体共融共生

面对“不确定性、不稳定性、不可预见性”的市场新形势,渠道建设也是洋河面临的巨大挑战。谁能及时调整渠道打法,提升渠道变现能力,谁就能握住稳定权,构建“命运共同体、发展生态圈”。

自2019年来,洋河加强对渠道的深度调整,重整经销商队伍,建立新型厂商关系。经过不断调整与优化,洋河已经进入“厂商共生4.0造血阶段”。

特别是在今年4月的经销商大会上,洋河股份提出未来要创造“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”的“融合链”,塑造“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”的“共生链”,大力提升经销商伙伴的期待指数、信任指数、满意指数、幸福指数。此外,洋河也在各个方面为经销商进行赋能:建立交流、学习、提升的成长商学院平台,切实提升洋河经销商伙伴的综合能力;落地“强商、富商、帮商”三大精细化工程,在销售模式升级、经营保障机制、长效激励机制等方面给予经销商帮扶和支持;细化二十条惠商性措施,围绕提升品牌势能、降低运营成本、缓解资金压力、数字化赋能、净化市场环境等方面,实现厂商共创共建共赢。

营销体系的建设也是洋河稳健发展的关键点。近几年,洋河不断加强营销系统的梳理,分品牌成立洋河品牌销售公司、江苏双沟酒业销售公司、贵酒品牌销售公司,不断优化下设的大区、事业部……进一步厘清边界、明确职责、分线聚焦、专业经营,以更高的组织运作效率和管理效能为洋河、双沟、贵酒、梨花村的发展提供便利。

如今,洋河战略蓝图更清晰、战术措施更精准、组织架构更完善、厂商队伍更具有战斗力,经销商与洋河之间的信任度与粘度进一步增进,市场渗透力进一步增强,不仅为洋河市场营收的可持续增长奠定了坚持的基础,更是构建了一个良性循环的生态体系,这也是洋河未来发展的内核竞争力。

稳与进:保持定力着眼长远,稳中有进稳步前行

每轮的行业周期波动中,都蕴含着“强者恒强”的逻辑,行业龙头企业通过自身的优势积累在复杂多变的环境中展现出乘风破浪的实力。

在集中化、品牌化、高端化等趋势下,当下白酒行业进一步向优势产区、优势企业和优势品牌集中。在这一背景下,2023年,洋河积极应对环境变化,坚守长期主义,按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略,在日益激烈的市场竞争中,总体保持了“稳中有进”的发展态势。

洋河立足省内市场,聚焦省外重点市场发力突破,稳步推进深度全国化战略。按照市场划分,洋河以河南、山东、安徽等为主销市场,以湖北、浙江、江西、河北等为规模市场,以福建、广东、湖南等为成长期市场,打开省外市场空间,加强全国化运作。

品牌建设方面,洋河坚持以品牌赋能企业发展。2023年,洋河·梦之蓝连续五年作为春晚零点报时独家合作伙伴、策划“洋河梦之蓝号”火箭、牵手电影华表奖等系列品牌动作树立品牌形象,提升品牌价值。今年一季度,洋河·梦之蓝M6+全程全冠名“今天...IS THE DAY刘德华巡回演唱会”,再一次展现白酒经典与文化的融合。在业内看来,与刘德华巡回演唱会的牵手,是洋河品牌文化战略的又一重要举措,将进一步提升品牌势能,为洋河2024年的发展延申出良好态势。

为鼓励市场良性发展,洋河持续开展“开瓶扫码领红包”活动、推出“中秋团圆梦 好运上上签”、“洋河新春行龙运”活动迎战中秋、春节……在一系列营销组合拳带动下,洋河激荡起市场活力,保持市场健康发展。

2024年,是洋河股份加速跨越、加快发展之年,也是洋河股份深化变革、深度转型之年。经过长期的行业深耕与产品布局,洋河正锻造出穿越市场周期的韧性和竞争力,有直面挑战的底气,更有抓住机遇的实力,未来发展可以期待。

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