1958年7月20日，古城洛阳，新中国第一台拖拉机——东方红54型履带拖拉机在第一拖拉机制造厂（今中国一拖）正式出厂，轰动全国。60年后，国内首款纯电动无人驾驶拖拉机同样由中国一拖研发亮相，然而洛阳却没能延续这一辉煌，如今的洛阳亟需通过转型让这座古城重焕新机。

纵观洛阳近几十年的发展，我国经济体制转轨进程不断演进，作为老工业基地的洛阳，经济结构活力不足，国有企业也未能顺利转型以适应市场经济的运行，传统制造业面临着持续衰落，连当地人都不禁叹息：“洛阳何时能重振往日雄风？！”

“只要我们能与时俱进，以数智化主导先进制造业的转型发展，一定能重塑洛阳的昔日辉煌！”坚定不移给出“答案”的是来自洛阳本地的80后精英赵红伟，从2009年创办洛阳智友信息科技有限公司（以下简称“洛阳智友”），至今已在洛阳本地制造业转型之路上前行15年，以全周期的陪伴式服务，累计为2600多家企业节约成本约2个亿。

他中专学历，创业前十年里靠的是单打独斗，干成今天的“洛阳一绝”。从创业改善生活到推动本地制造业向新而行，赵红伟的故事即是洛阳走出开启工业新篇章的最好答案。

从会计学徒到自力更生 他借钱创业后一年买房

比起同行，赵红伟创业前的履历很不起眼，上学时就偏科的他，连高中都没有考上，好在他数学成绩一直不错，这成了他日后职业生涯转折的突破口。

“我从小就对数字敏感，而且心细，但在学习上没有任何成就感。”赵红伟说。他的语文成绩一直拖后腿，如果不是后来学了会计专业，他的信心早就被磨没了。

中专毕业后，赵红伟到一家小企业实习，他跟着一位老会计，从零开始做起了学徒。从整理凭证、固定资产折旧到亲自上手做财务报表等等，赵红伟坦言，实习期间最大的收获就是了解了一名财务人员在企业中的价值。

实习期过后，赵红伟成为一名正式会计，在财务工作过程中，他心细、脑子快的特点被无限放大。可是再有天赋也抵不过老板的催促，做了一年，他很快便对会计工作有了新的体会，一个字累！

“干财务特别累，特别是月初和月底天天加班，有时候给老板提供报表不及时，也会被骂。”他清楚记得，做会计的第一年里，连假期都在加班。难道就没有什么方法，能将财务人员从繁琐的工作中解放出来吗？

一次，在人才市场闲逛时，他被一家财务软件服务商的展位所吸引。“这不就是解放财务人的那把‘钥匙’吗？”赵红伟果断加入这家企业，角色也从会计转变为软件服务。做了一段时间后，他顺利的从“后方”调往“前线，由初级软件工程师一步步成长为高级软件工程师。职级的提升对赵红伟来说是一种认可，而赋予他成就感的喜悦则来源于服务过的客户：

“洛阳是老工业城市，我去给很多重型机械企业做软件实施，从原本20个财务到上了软件后缩减到8个财务，工作效率和企业收入显著提升，能帮助这些老企业转型，苦点累点不算什么。”不是在去往客户公司的路上，就是“钉”在客户公司，赵红伟也数不清有多少个通宵实施的夜，但他清楚这是作为一位软件工程师应尽的义务。

2009年，公司战略调整，赵红伟离开了这家效力了6年的企业，那一年他27岁，对于生活的感悟有了新的解读，一股创业的冲动突然涌上心头。“年龄大了，也该结婚了，主要是工资再涨也没存下钱，感觉该做点事情回报家庭了。”赵红伟说道。

通过借钱加上自己的积蓄，洛阳智友公司在一幢写字楼的出租屋中诞生。1年后，赵红伟拿下20个订单，全款买下新房。而逆袭背后，则藏着一段不为人知的艰辛往事。

数智化开“良方” 跑在重振洛阳辉煌的道路上

创业第一年，赵红伟为了更加方便地拜访客户，买了辆摩托车代步，他每天带着软件宣传单页，跑遍洛阳市大大小小的工业园区，据他回忆，第一年就跑了两万多公里，而第一笔成单，足足用了两个月的时间。

“那是家做铝加工的，前后联系了7、8次来对称需求，客户领导不是忙就是出差，需求也不是很强烈。”最终，在赵红伟的层层“攻势”下，客户上了畅捷通T3财务+供应链。在与客户沟通的过程中，赵红伟始终没放弃，他坚信这一单势必会拿下。

赵红伟孤军奋战的工作模式，从2009年一直持续到2018年，为什么没有招人？他坦言自己一个人干就很舒服，“我运气很好，但也吃过苦，一个人骑着摩托车，无论刮风下雨下大雪，始终要保持‘在路上’的状态。有次摩托车线断了，拉着线顶着风骑回公司，回去才看到手已经血肉模糊了，这都不是问题，跌倒了再爬起来继续冲嘛！”

2019年，洛阳智友的客户量突破1000家，赵红伟开始组建团队，公司也喊出了“以新制造业重塑洛阳辉煌”的口号。“洛阳制造为国家许多项目立了功，像神舟六号、嫦娥五号、港珠澳大桥等等，我们有义务将这块金字招牌重新打向全国。”从最基础的财务工作，到供应链、业财一体化，在赵红伟的带领下，洛阳智友将更多工作重心转向了本地的制造型企业，在拓展新客的同时也在关注着老客户的管理和转型需求。

某耐火材料上市企业自洛阳智友成立时，就保持着合作的客户：

2010年时，这家耐火材料企业产值不到1000万，通过洛阳智友财务软件的部署，实现了企业基础财务的全流程管理能力；2014年，针对库存积压和发货错乱等问题，洛阳智友以供应链管理实现了企业的业财一体化，企业年产值上升到5000万；2018年，这家企业将管理软件升级到T+，财务效率提高30%，销售额更是提升了50%；2022年，企业成功上市，并进入洛阳企业百强名单。从产值不足1000万到成功上市，洛阳智友不仅是参与者，更是见证者。

致力于本地制造业的数智化转型，洛阳智友在三年里组建了一支集专业技术与销售能力于一身的团队，赵红伟更多将精力投入到企业的战略层面，2021年偶然接触的一次机会，令企业迎来了翻天覆地的变化。

不为卖产品 主打一个“陪伴式服务”

“当时花了2000块钱的路费，就为了听一次课。”从2022年至今，赵红伟开始了系统性的企业管理课程学习，小到招人应该怎么招，大到企业的文化战略，通过与不同企业的高管沟通后，赵红伟收获颇丰，他从课程中提炼出先进的管理理念，总结出3条精髓运用到了公司的日常经营中：

·客户分类：按照企业规模及需求复杂度分为A、B、C三个等级，不同级别对应不同的服务资源；

·服务费优化：适当上涨服务费用，匹配品牌价值；

·合伙人机制：与财税和管理咨询机构、会计师事务所等建立合作机制，形成一套产品营销网络。

如今，随着企业对数智化转型需求的不断提升，洛阳智友已从单一的软件销售服务，升级为咨询、软件服务、运营全周期的陪伴式服务，这次成功转型，不仅是企业在挖掘自身竞争力的一次蜕变，也为更多亟待转型的企业提供了一条可持续发展的进阶之路。

“未来的3年里，我们计划将团队扩充至50人，为5000家客户带来专业贴心的服务。另外，我希望能帮助团队中的潜力股，以内部创业的形式，孵化出更多企业数智化人才。”赵红伟在展望企业未来发展时自信说道。

既要认可过去的成就，也要清醒地正视未来，在这一点上，洛阳古城和洛阳人赵红伟显然是同频的，相信在洛阳守与创的这条路上，只要精神不屈，定会充满希望。

畅捷通信息技术股份有限公司

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