继双十一之后，617已然成为又一个人造的“消费狂欢节”，而区别于淘宝独立打造的双十一，617地迅猛崛起得益于淘宝、京东、国美在线、当当网、苏宁易购、1号店、亚马逊中国、唯品会等电商主力地集体火力全开。

　　而与这些电商大佬地群雄逐鹿相对的，正是无数品牌商地摩拳擦掌、虎视眈眈。比如京东自然是坚守电子产品线，天猫继续强化服装类目，再比如当当的图书产品。而在这个过程中，母婴类目在悄然间已经跻身新的战场核心。去腾讯QQ网购、天猫、京东、1号店等电商平台转一圈就可以发现，“奶粉大降价”已经成为各大电商新一轮的竞争焦点。隐藏在相对沉默的对抗背后，从粗浅的层面来看是奶粉类目巨大的市场潜力，而更深层次地内容则是，各大奶粉厂家的品牌策略。

　　所有人都在高呼电商时代已经到来，所有的行业都在面临这一时代的狂潮，这是一个时代的命题，奶粉行业自然也不例外，不同的品牌会基于不同的历史经验、发展现状、未来判断等作出不同地应对。接下来，我们不妨就从几个典型品牌的617淘宝数据出发，来历数一下奶粉行业的不同“电商之路”。

　　1、 Karicare

　　说起电商，Karicare肯定是绕不开的第一话题。作为达能试水中国电子商务的急先锋，Karicare从定价到定位再到宣传，留下的不仅仅是无数的“传说”，更是为无数电商品牌树立了一根真正意义上的标杆。如果不是2013年9月一场突如其来的肉毒杆菌事件将其打落神坛，或许现在Karicare还在各大电商平台中一骑绝尘。

　　分析其发展历史我们不难发现，Karicare从刚开始就明确了自己的电商基因，电商专供、原装进口、低价等细节的定位都十分准确，这也是国内乳业不得不承认并学习的。但是，既然Karicare在电商领域里面如此一骑绝尘，那么他又为何对线下销售耿耿于怀呢?

　　第一当然是利益。从整体的市场占有率来说，线下依然具备着更为广阔的市场，这和中国的网络发展、销售习惯等因素都戚戚相关。这一点我们可以参见更具网络精神的服装行业：今年来大放异彩的茵曼女装、战地吉普等男装可谓是行业内的佼佼者，但是整体销量如果和线下的欧时力女装、才子男装相比，依然差距甚远。

　　第二就是服务和体验。格力的董明珠和小米的雷军豪赌，雷军狂言小米将在5年内击败格力，但是马云却意外地选择支持董明珠，因为马云很清楚，线下在相当长的时间里依然会据有优势地位。现在的面对面的、更加便捷的服务是线上短期内依然无法提供的，更何况线下的体验、国民的消费习惯作为线下的立身之本依然不可撼动。

　　第三则是渠道推广问题。固然电商能够通过网络的特性放大渠道的优势，但是电商毕竟只是渠道的一种，门店陈列、商超陈列、母婴店陈列、场外推广、户外活动等方式虽然影响的范围有限、价格也更高，但是积少成多的情况下，还是能够覆盖更多人群，在现阶段下也更能够成就品牌的美誉度。