12月10日,21世纪不动产宣布,因在品牌和运营的独立性上未达成一致,终止和搜房网之间的战略合作。据了解,由于21世纪不动产未能在60天内获得所有第三方的同意,因此双方达成的战略合作协议不得不终止。与此同时,中原地产所提出的 “二次革命”,会就此改变行业的游戏规则,从而加剧行业洗牌速度。

在此情况下,刚和搜房“分手”的21世纪不动产又将如何应对?

据《每日经济新闻》记者了解,21世纪不动产将继续推进已有合伙人制度的同时,特许经营模式将重新成为公司的战略重点。

推合伙人计划

今年11月初,21世纪不动产开始在北京和上海两地推出了合伙人计划。据了解,21世纪不动产分享给门店经理的收益达到了31%。

据21世纪不动产的一位内部人士透露,首批已经有15名合伙人选择签约,在合伙人制度推行的第一个月里,有的门店经理的月收入翻了数倍,从两三万元直接增加到十万元左右。目前,21世纪不动产的合伙人制度和其他房产中介的最大不同在于,并不需要门店经理缴纳保证金,门店经理可以根据经营情况自主进行资源投放。

据 《每日经济新闻》记者了解,21世纪不动产的合作伙伴制度只针对总监、区域经理和门店经理等管理人员,并不针对基层员工。克而瑞研究机构总监薛建雄称,这可能与目前房产中介的人员流动量大有关系,21世纪不动产只能通过建立对核心员工的激励机制,来促使业务量提升。

上海一家房地产中介公司的总经理认为,房产中介给经纪人提成奖金或是给管理人员的盈余红利本质上是一致的,管理人员收入增加的前提是业务量的提升,在既定的分成比例下经纪人的收入也会增加,从而可以增加员工收入,稳定人才队伍,从这个角度而言,21世纪不动产的策略是比较明智的。

一位业内人士则表示,因为在上海,德佑、中原等中介企业都在进行类似改革,21世纪不动产推行合伙人计划很可能是无奈之举,这样或才能留住管理人才。随着大型中介变革力度越来越大,中小中介可能不得不做出应对措施。

重视特许经营

对于21世纪不动产而言,由于在京沪两地的市场份额都不太占优,且在与搜房网的融合过程中遭遇“水土不服”,从而不得不重新回到原定发展轨道。

据《每日经济新闻》记者了解,21世纪不动产将更加重视 “重特许,轻直营”模式。目前,公司在济南、青岛等地已经陆续推进特许经营。这种模式可以不受资金限制而实现快速扩张,以及迅速扩大品牌影响力;此外,由于加盟者是自负盈亏,如果市场有变,也可在一定程度上降低21世纪不动产的风险。

上述上海一家房产中介的总经理认为,21世纪不动产在经历了五六年的直营探索后,市场份额和交易量呈下滑趋势。如今21世纪不动产回归加盟模式,应该是应对激烈竞争的防守策略,不仅可以加速拓展,还可以做到旱涝保收,如果专注直营的话,处境将会更加尴尬。

上述业内人士则表示,特许经营可以在很短时间内 “遍地开花”,但是这种经营模式的粗放性毫无疑问会增加管理难度,就从目前21世纪不动产的境况看,特许经营还是比较可取,但长远来看此模式未必能持久。