2月18日,《第一财经日报》获悉,韩国健身女王郑多燕计划来上海开健身中心,通过O2O模式(Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台)进入中国健身市场,郑多燕的中国合伙人、C2C健身平台“也瘦”创始人廉刀告诉记者,不同于郑多燕以往的商业模式,是郑多燕首次大规模进入线下实体健身房,主打女性瘦身,计划三年内开300家门店,由于专业瘦身在健身市场上几乎处于空白,加上郑多燕的影响力,该模式或启动千亿规模的市场。
借O2O切入瘦身领域
郑多燕的健身中心将由私人教练开设郑多燕健身课程,通过O2O模式,用户在网上预约健身课程、付费,到线下实体健身中心体验郑多燕健身课程。郑多燕开设的健身中心分三种,10%~15%是开在大型健身会所中的“店中店”,60%~70%是私人教练独立的工作室,10%由郑多燕在中国设立的合资公司开设直营店。按照计划,郑多燕会通过其设在中国的合资公司在三年内开设300家健身中心,目前计划重点发展一二线城市,明年暂时以开设直营店为主,先投入两千万元培养市场,开设10家左右的直营健身中心。
虽然郑多燕及其健身操在全球特别是亚洲拥有很高的知名度,但此前郑多燕主要通过代言、商业演出、健身光盘出售等模式盈利,线下体验店还很少,这算是郑多燕首次大规模进入线下实体健身房,该商业模式能否被市场所接纳尚需市场检验。
此前,中国的郑多燕粉丝们大都是在家中看着电视视频做郑多燕瘦身操,不仅方便而且成本低。这种情况下怎样才能让消费者走出房间,拿出一定费用特意去某个固定场所跳郑多燕呢?
对此,廉刀表示,首先,消费者郑多燕健身中心成本不会太高,不同于普通大型健身会所,郑多燕开设的健身中心主打瘦身,不需要诸如一兆韦德等健身会所这样大的场所,因此场地成本会较低,费用不会太高,并且是按次付费,很多消费者去大型健身会所缴纳高额年费,事实上消费者一年真正去的次数屈指可数,年费均摊下来单次健身成本也很高,而且如果需要私教等增值服务的话,成本会更高。
其次,市场有需求。目前很多健身会所主打健身,缺乏专注瘦身的健身中心,也不适合女性。目前中国有四亿人口体重超重,占总人口的三分之一,主打女性瘦身的健身市场大有可为,加上郑多燕在瘦身领域的号召力,想要跳郑多燕操的消费人群很庞大。
最后,消费者之所以愿意走出房间跟大家一起跳,廉刀表示,郑多燕的门店主要建设在社区内,消费者过去方便,而且在一起郑多燕的健身中心跳会有专业的私人教练带领,更加专业,加上有一群“小伙伴”一起跳更有氛围,一个人在家跳不仅不够专业,而且很难坚持。
记者就是否会因为以上因素走进郑多燕健身中心咨询了多位年轻女性,答案尚难统一,但廉刀对此很有信心。
对于盈利方式,郑多燕开设的健身中心计划通过健身费、健身教练的培训费,郑多燕健身中心品牌及课程的授权费,线上下单的服务费以及郑多燕课程相关的健身器材售卖等方式盈利。
行业弊端呼吁模式创新
郑多燕在中国乃至亚洲多国火了十多年了,为何现在才进入中国市场?事实上,郑多燕本人一直想发展中国市场,苦于寻找不到合适的合作伙伴,此前试水过一次,无奈由于对中国市场不够了解以及合作伙伴的专业度等问题而折戟。因此,郑多燕需要寻找到合适的商业模式以及合作伙伴才进入中国市场。
健身行业人士指出,长期以来,国内健身市场一直存在较大弊端。行业竞争激烈,从业者过于急功近利,过度依赖年费、私教费来盈利,年费不仅让很多不常去健身会所的消费者掏了冤枉钱,消费体验也一般,给健身会所带来的收益也不高;此外,预付卡存在的隐患也很突出,随着行业竞争加剧,不少健身会所部分门店关停,已购买年卡的消费者很难退卡,到相关健身会所其他门店却很不方便。因此,无论消费者还是健身会所都有苦难言。
行业弊端呼吁健身产业模式创新。廉刀认为,健身行业需要针对细分人群提供更加专业细分的服务,并且如果能够充分利用利用互联网,诸如O2O模式线上预约下单、按次付费,这样不仅可让健身中心充分利用,节约成本,也能让消费者减少不必要的费用,还能提高用户健身体验,对双方都有利。
对于郑多燕在中国的健身中心发展模式需要克服的困难,廉刀认为由于是一种新的商业模式,市场接受需要有一个过程,需要花较大精力推广;而门店的扩张、品牌知名度的提升也需要一定过程,需要好的团队来执行。就商业模式本身而言,市场包括投资者还是很认可的,廉刀透露,虽然第一家门店尚在筹备中,但已有多个投资者接洽,企业运营初期的融资即将完成。
(编辑:吉萧彤)