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百思买旗下“转会”浙江佳源地产集团麾下后，五星电器昨天（18日）下午在南京发布全新战略，将从谨慎保守型转变为主动出击型。五星电器计划到2019年，年销售额达到400亿元，各类型门店总量将达到850家。（更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai）

作为重点，五星电器与佳源集团未来将在江浙皖地区，发展乡镇市场线上线下融合的O2O模式。中国家用电器商业协会、全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建向《第一财经日报》记者分析说，地产企业“跨界”整合家电零售，两者业态互补，今后乡镇电器零售还有新整合。

农村市场是重点

目前，五星电器有184家门店，年销售收入近140亿元。如何五年内实现三倍成长？

五星电器新任CEO潘一清表示，依靠佳源集团的财力支持，五星电器将多业态经营，规划中的新开店包括了自营店、独立手机店和加盟连锁店，模式更为灵活。区域上将深挖江苏、浙江、安徽，将渠道全面下沉到三地的乡镇市场。

潘一清说，五星电器在江苏省已有112家门店，未来还将新开15-20家高质量的旗舰店 ；在安徽省三年内力求覆盖市、县级市场，门店突破100家；在浙江省三四年内实现县级以上门店100家，以杭州为中心快速发展直营店，“通过收购、合资合作方式，覆盖三四级市场”。

此外，在江浙经济发达区域的乡镇级市场，五星电器未来五年内还将开设乡镇门店300家，在核心区域开设主打手机、平板电脑品类的五星移动店150家。

“同时，发展以‘五星享购’为核心的线上平台”。潘一清说，五星将以互联网技术打造千镇万村的产品销售及服务平台，“农村市场是我们今后做深做透的重点”；摸索线上下单、线下提货等O2O模式；挖掘会员及社交平台资源，实现多渠道营销。

五星电器副总裁景星向《第一财经日报》记者透露，今年五星收购了原易迅旗下一支“易金商”的团队。他们有丰富的电商经验，正与五星乡镇店一起做一个“五大地”的乡镇O2O项目，明年上半年五星电器新的乡镇店模式将出炉。

“地产 电器零售”模式

大约八年前，以国美收购大中、永乐为代表，国内家电零售业内发生了大规模的并购整合。此次佳源集团“接盘”五星电器，吴咸建认为是“地产 电器零售”跨界整合的尝试。

作为五星的新东家，佳源集团董事长沈玉兴在昨天下午的五星电器战略沟通会上表示，“这（收购五星电器）是佳源的需要”，佳源2010年就提出发展小城镇市场，今后五年内以江浙皖为重点，在全国打造200个乡镇商业综合体，“佳源和五星将一加一大于二”。

沈玉兴说，小城镇商业综合体招商时，曾遇到困难。“五星电器是零售业，我们可以提供很多有利条件给五星，五星也可以提供很多有利条件给佳源。而且，我们每年销售3万套房子，将成为五星的客户，已交付的2万套房子也有市场。”

“我们的重点市场一致，客户资源可以共享”，景星补充说，在小城镇shopping mall中，佳源可以降低招商成本，五星则可降低租金成本，“更不用说地产与电器零售资金可以互补”。

吴咸建认为，以前更多是家电零售业内部的整合，今年出现了地产企业对家电零售业的整合苗头。“佳源地产收购五星电器后，明年还将通过合资、收购方式拓展乡镇门店。加上今年以来，阿里、京东等纷纷到农村跑马圈地，乡镇市场的电器零售业将出现新一轮整合。”

百思买八年“遗产”

两周前的12月4日，美国最大的电器零售商百思买（Best Buy）出售五星电器100%股权，重新聚焦北美市场，浙江地产商佳源集团“全盘接下”。从2006年与五星电器合资，到2009年全资收购五星电器，再到如今退出、全面撤出中国市场，百思买留下什么“遗产”？

一位五星电器内部人士认为，百思买给五星电器带来了欧美企业的规范化管理、以人为本的企业文化，但是由于决策流程长，在中国也错失了扩张时机。百思买强调用户体验的门店模式，被国美、苏宁效仿，但它没有与中国的高效、低成本相结合。中国与美国的电商模式有差异，中国电商还在烧钱，所以百思买没有在中国市场大力推动电商发展。

美国金融危机后，2010年起百思买开始采取收缩战略，关掉英国、土耳其的门店，其在上海的自有品牌门店也于2011年关闭，五星电器是其最后退出的海外零售业务。今年，百思买转让五星电器的意向放出后，国美、宏图三胞等多家企业都伸出橄榄枝，最终佳源“抱得美人归”。百思买转让五星电器的具体价格，预计到明年初它发布年报时才会披露。

潘一清表示，五星电器今后将把百思买精细化经营的经验，与佳源集团民营企业的灵活机制结合，加强对员工团队的激励。而沈玉兴则说，“五星电器有充分的自主权”。

(编辑:余佳莹)