8月8日，“第一届中国资产管理峰会暨《中国资产管理行业发展报告(2014)》发布会”在北京召开。图为外贸信托总经理徐卫晖在圆桌对话“资产管理的跨界创新”上发言。(图片来源：新浪财经 摄影：杨云鹏 )

　　新浪财经讯 8月8日，“第一届中国资产管理峰会暨《中国资产管理行业发展报告(2014)》发布会”在北京召开。外贸信托总经理徐卫晖在圆桌对话“资产管理的跨界创新”上发言。他表示，信托业当时从《信托法》出台的时候，是受人之托代人理财，实际是财务管理，现在信托业的发展一直在围绕着产品销售在做相应的工作。财富管理好的方面是积累客户，也就是怎么真正回归到受人之托、代人理财的本质上来。

　　以下为其发言实录：

　　徐卫晖：首先说说信托业在大资管时代生存上的定位。现在大家都感觉到信托业生存有点尴尬，我们回过头来看，信托业当时从《信托法》出台的时候，是受人之托代人理财，实际是财务管理。那个时候说白了也没有什么太多的理财产品。信托法实际上同时赋予了信托业创设产品的一个牌照，信托工具，做各种各样的信托产品。

　　所以实际信托业围绕这样一条线在这十几年当中快速创设大量的信托产品，有一些信托工具的运用，有些在实体经济当中做融资的产品。这样的话财务管理本来是从客户端进行资产配置，现在从信托业的发展当中，一直在围绕着产品销售在做相应的工作。

　　现在随着信托产品的模式，有一些模式是可持续，进行调整，即使实体经济领域，很多的方面也在做一些转型。财富管理好的方面是积累客户，从另外一方面也是存在怎么真正回归到受人之托，代人理财的本质上来。

　　所以信托业一方面从创设产品来讲要根据不同的领域细化商业模式。另外一方面在积累客户的基础上，不管怎么样，几万亿也好，十万亿也好，还是积累自己的客户，怎么能够加快细分客户的市场，能够不仅仅配一部分自己创设的产品，更多的是按照大资管的规律，要配一些其他类的产品，权益类的、现金类的，还是债信的产品，包括国外的产品，在这个基础上你才有可能逐步的去延伸到家族、信托、财富的传承，才能真正的形成了信托公司长远发展的业务可持续的经营。

　　信托业一定要准确的理解大资管时代的发展规律，尽管很多中国资产管理行业，不管从资金方面，个人客户，还是公司客户，产品方面还处于初级阶段，信托业如果不形成自身大资管的定位，不从资产欢迎能力方面来构建自身的体系和能力的话，我想财富管理本意早晚会偏离真正的轨道。这是我对信托行业在资管领域生存的定义。

　　实体经济这个，政府都那么宣传，公开场合都说按照国家的要求，参与战略新兴产业，一些实体经济的发展，但是从经营的角度来讲，要实事求是。仅仅从融资角度来讲，信托是高收益债，相对来讲成本也比较高。如果说适用的领域是高成长，高成本耐用力的一些行业才是适合信托做高收益债的领域。