随着互联网技术的发展，在线英语培训已经在迅速崛起。其中以菲律宾外教51Talk和姚明代言的VIPABC最为知名，但事实真是如此吗?互联网行业潮起潮落的变化之快，似乎总是很难被预测。

　　兴盛和衰败的角色转换也往往是一瞬之间，在线教育完全是一个新兴产业，其是否能够真正被广泛的消费者认可，仍然需要更多地去摸索。而近期以9i互动英语为代表的一批新兴机构，正在试图获得更好的客户教学体验。9i互动英语是一家力推欧美本土名校外教的在线口语机构，通过1对1和精英小班课相结合的方式，为学员提供最纯正的口语培训。而其平均低至60元一课时的欧美外教，让无数中国学员能够真正体验纯正的母语外教。

　　面对来自同行潜在的巨大竞争压力，究竟哪种模式才能牢牢捕获消费者的心呢?

　　对此问题的解答，分析如下：

　　一、市场开拓，定位需准确

　　传统的英语培训行业，高昂的学费是大家众所周知的。其成本构成中很大一部分需要用在销售渠道、市场营销、房租支付等与教育本身：即师资力量无关的费用上，且这些费用都是巨大的。迫于压力，线下机构不得不为了持续运营，扩展招生而花费巨资，一边自我营销，一边警惕同行的威胁。而这些费用最终都被计算在了每位学生的学费中。

　　以这个角度来看，线上教育似乎是拥有得天独厚的优势：不需要场地费用。“便宜”之说也就不言而喻了。

　　然而，在消费者被强烈吸引的同时，也看到了明显的问题。51Talk虽然便宜，平均30-40元一节外教课的价格让所有人都产生了“试试”的心态，但东南亚外教的质量也让消费者唏嘘，便宜但不是心中所希望的“纯正欧美发音”。这种心理落差是其在线市场的潜在威胁。

　　VIPABC以姚明为形象代言，其动辄3万的年费定位使其市场多面向于收入水平更高的小众人群。明星效应需要付出的成本是高昂的。

　　二、“开源节流”，回归教育本事

　　无论是线上教育，还是线下教育，教育本身是否使消费者满意才是“教育之本”。所谓“开源”，即是指师资力量的发展。既然在线教育拥有得天独后的优势：成本减少、消费者自主、一对一的私教享受，那么其是否能利用其空间不受限的特点，为消费者带来他们的真正所需：优质的师资?答案是肯定的。

　　以9i互动英语为例，其用欧美名校师资为核心竞争力，以最低60元一课时的性价比价格正在异军突起。而这一批机构的力量是强大的。

　　在互联网时代，没有永远的常胜将军，谁赢得了消费者的心谁就是最后的胜者。在动辄万元的在线教育与30-40元低价的在线教育竞争中，还存在着一个很大的市场缺口，这是一批既需要相对低价又需要纯正欧美英语的受众。