巴拉巴拉，99大聚惠零点开团10分钟，销售突破100万，创造童装销售新速度!

　　99大聚惠活动当天，森马服饰旗下童装行业领军品牌巴拉巴拉在聚划算开团10分钟销售额即突破100万，前1个小时内销售衣服5万件，相当于全中国一天之内新出生婴儿人手一件。截止发稿时，销售额已经突破4.21集团日创下的单团1300万的记录，据保守测算，此次活动销售数量将突破20万件。

　　进入2015年，童装市场的竞争环境发生巨大变化。先是以小众鲜明定位的淘品牌二次崛起，又有Gap、UNIQLO、Adidas等国际大牌纷纷涉足童装领域。凭借充分的细分市场和巨大的流量导入，童装行业格局经过了又一轮的洗牌和排位。

　　面对如此严峻的挑战和惨烈的竞争，巴拉巴拉是如何稳固行业第一的位置呢?

　　1、【经营策略：对聚划算活动精耕细作】森马电商运营副总监张宏亮说：“99的业绩表现是对巴拉巴拉精耕细作聚划算活动的认可和鼓舞，依靠聚划算带来的集中式爆发流量，通过团队内推进精细化运营，巴拉巴拉将聚划算的资源势能利用到最大程度。”据电商圈资深人士透露，巴拉巴拉与聚划算的合作模式不仅仅是停留在流量获取层面，更是通过一系列的用户产品需求优化、CRM运营和品牌视觉提升，以此深度推动各个模块的精细化运营，最终实现在聚划算平台的集中爆发。

　　2.【因为专业，所以第一】本着长久以来在童装行业的精心耕耘和深深积淀，巴拉巴拉在童装的版型设计上更加专业精准，能够为中国儿童提供最合身最舒适的穿着服饰。凭借在童装行业的赫赫影响力和强大雄厚的供应商资源，巴拉巴拉对服装的质量和安全性有着强有力的把控，让亿万爱子女的妈妈放心，让祖国的花朵可以健康茁壮的快乐成长。多数服装企业的线上销售都承担着处理库存的重担，产品的质量和服务更是无从谈起。巴拉巴拉从一开始就注重线上渠道，借助互联网的大数据和快速更新的特点，及时适应市场变化，尤其重视用户的需求、整合优质的供应商资源和强大的线下渠道资源，为用户提供优质的线上专供款和线下同步款，满足亿万宝宝和妈妈对高品质服装和品牌服务的需求。

　　3.【运营创新：注重用户的需求和体验】从今年下半年开始，巴拉巴拉电商运营开始推进VIP客户服务和C2B模式创新等项目。通过推进VIP客户服务，提升旗舰店服务水平和质量，全面升级用户的购物体验，提高会员的品牌粘性，直接促进复购率的稳步提升。目前，巴拉巴拉品牌的会员复购率处于童装行业较高水平，较竞争对手遥遥领先。巴拉巴拉还在试验性推进C2B尝试，初期通过对核心用户群体的访谈和调研，深度挖掘核心用户的需求结构和变化，指导巴拉巴拉的产品、视觉、服务的策略。

　　4.【市场细分，打造多品牌业态】随着生活水平的提高和行业的发展升级，消费者的需求更加多样化，对品牌的要求也更加多样化。巴拉巴拉在主营童装业务的同时，也设立了专注于0-4岁婴幼童的miniBalabala和专注儿童鞋配的梦多多品牌。两个子品牌是对巴拉巴拉品牌产品的充分补充，也是对消费者需求的更加细致的满足。巴拉巴拉希望用专业和品质以及优质服务为儿童提供成衣鞋配一站式服务，让宝宝更开心，让妈妈更舒心。

　　作为双十一之前的“实弹演习”，又是双十一之前最重要的一次大促。99大聚惠的成功为巴拉巴拉鼓足了勇气和信心。巴拉巴拉作为童装类目的第一，希望代表童装品类实现双十一销售额的质的飞跃。通过与聚划算的深度合作，巴拉巴拉和聚划算希望探索出适合更多商家的可复制的“新”模式。