随着传统热销期“金九银十”的来临，由远洋地产北京事业部操刀的一场“远洋北京七盘联动战略揭幕盛典暨天著春秋产品发布会”再一次将远洋地产的企业战略变革推向高潮。

　　七盘联动耀京城

　　“各大房企对今年的传统楼市营销的旺季‘金九银十’都相当看重。”不少开发商都开始采取或计划推出积极的营销策略，推进项目销售。

　　以远洋为例，上半年，集团实现协议销售额约132亿元，基本完成同期计划。核心净利率实现同比上升1个百分点至11%。截至6月末，集团拥有现金约168亿元。已锁定销售收入约395亿元，将于今年下半年和未来年度入账。

　　即便如此，远洋地产在营销领域仍采取相当主动的积极策略。从9月开始，远洋地产将实施七盘联动，推出“我爱北京”感恩回馈季。包括天著春秋、远洋天著、远洋春天著、远洋新天地、万和8号、远洋傲北、远洋LAVA等众多高端项目在内七个重量级楼盘。

　　远洋地产北京七盘联动市场战略，就是将多个项目将联合进行市场动作，造成相互促进、相互协作的市场影响力。

　　营销某变寻突破

　　2015年春节前后，远洋地产进行了组织架构的调整，围绕四元业务构建十大事业部，其中开发事业部按区域划分为四个。之后，将北京项目销售权从代理公司手中收回，自建营销团队，主导未来企业销售策略、方向、进度，展现出其主导自身营销决心和信心。

　　远洋地产开发事业一部营销总监牛牧远表示，远洋地产长期坚持的是“自销+代理营销”的模式，但代理商或许对市场形势较好时的优质项目有兴趣，在形势一般时，由于我们自身对时间节点判断欠准确，一些项目需要“抗盘”，但外来团队在这个时候就很难坚持去化这些项目。而远洋“万和系”自建团队也为北京自销模式提供了较成功的案例。

　　“2015年是远洋“极致·求变”的集团主题下，远洋地产应对市场变化而进行的大动作。”业内人士认为，这个全新营销团队开始执掌北京区域也意味着的远洋“求变”决心的开始。

　　情感销售引关注

　　远洋另一个在营销的变化体现在，远洋与先前更注重大数据营销相比，更注重与客户情感沟通。

　　新任远洋地产开发事业一部营销总监的牛牧远跟我们分享了四个关键词：100万人、1988万平方米、万和系、快乐。牛牧远是一个爱演话剧的80后小伙，他在话剧中收获了快乐，独乐乐不如众乐乐，牛牧远把这种快乐带进了万和系，带向了整个远洋天地。而发布会现场就像知交好友汇聚一堂的快乐大趴，而这正是远洋人营造的“快乐范儿”。

　　牛牧远说，营销是对人的营销，而不是对数字，营销应该采用感性的方式，要贴近人性，接地气，去揣摩客户作为人的需求的一面……我们希望把这种快乐能够以最大的幅度和最广的维度进行传播，能够让人真正体会到作为一名远洋业主的幸福。

　　远洋北京通过七盘联动，向业主和客户传递一种快乐的价值观。远洋北京将在9月举办“北京红九月，万人远洋范儿”大型营销战役，七个项目将举办接近100场活动，其中200人以上的大型活动将有20余场，让远洋每天每时每地，都有各式各样的活动等着人们来参与。这其中包括远洋国际音乐节、远洋北京国安球迷俱乐部、极限运动PARTY、垂直马拉松、摄影活动、电影节、校园音乐节等活动。

　　七盘联动将为远洋北京带来全新的面貌和更大的市场影响力。

　　精品豪宅成亮点

　　如果说，远洋的“快乐营销”将给公司的销售带来更多活力，那么精品项目打造则是远洋地产品牌基石。

　　作为本次远洋地产七盘联动中的核心项目，远洋天著春秋凭借其极度稀缺的土地，五环周边1.1的低容积率，西山唯一15米天然高差下的宜居环境，成为继2007年龙湖颐和原著之后，近10年间西山唯一新推出的别墅产品。也是在借鉴了贝聿铭大师的众多作品和国内外诸多经典建筑后，全新设计的具有东方韵味的唯一的西山平墅产品。众多唯一性，让天著春秋在产品上几乎难以遇到竞品。

　　2015年被称为北京豪宅元年，远洋天著春秋凭借着稀缺的土地，精良的产品品质打造，以及完美的环境融合，必将从众多高端豪宅、别墅项目脱颖而出，成为北京豪宅最有力的竞争者之一。