近日，恒立实业召开董事会会议就并购京翰英才100%股权进行表决。在会上，京翰英才公布了经审计的财报。审计后财报显示，京翰英才流动资产超3亿，2015年上半年比去年同期招生人数增长9%，2015上半年收入超额完成任务，实现超2.4亿人民币的净利润。经表决，恒立实业拟以将近17亿人民币收购京翰英才100%股权，低于市场猜测的18亿。据了解，京翰英才也将未来发展计划聚焦在“在线教育”，拟投入5亿打造在线B2C教育平台。

　　收购京翰英才是否是明智的选择

　　京翰英才2015年上半年的经营业绩稳定增长，2015年、2016年、2017年、2018年度净利润实现数(净利润数额以扣除非经常性损益后为准)分别不低于5，756.66万元、8，518.13万元、12，501.01万元、16，191.62万元。

　　而就教育市场环境和京翰市场策略看，京翰英才的招生增长速度将有望突破9%的增长，预计2018年净利润将突破3亿元人民币，根据恒立实业与京翰英才股东拟定签署的《股权收购协议》，承诺的1.6亿人民币的净利润显然有些保守。而据披露资料，京翰英才以线下教育稳定发展，而考虑在线教育的模块增加后，计划2018年达到新增注册用户超400万人。

　　首先，根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元，其中，“1对1”培训市场增长速度已超过课堂培训。调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到28%，统计表明这部分比重在逐年递增。

　　据艾瑞咨询统计，2009年我国中学生“1对1培训和1对3/5培训”个性化培训市场规模达562亿元，占全部中学生培训市场的份额达到了约30%，2010年更是达到了约695亿元。艾瑞同时预计“1对1培训和1对3/5培训”个性化培训未来5年年复合增长率也将高速增长，到2015年有望占到总体市场份额的33%。个性化教学的增长速度将会进一步加快，未来的市场份额也将提升。

　　其次，我国每年小升初和初中升高中的学生数超3000万人，而京翰英才的招生数才达到1万多，占市场不到0.03%的份额，还处于市场发展的初期。而2014年普通高中招生796.6万人，初中在校生4，384.6万人，招生比例约在18%，可见学生竞争压力巨大。家长面对竞争都更倾向于给孩子进行个性化的培训。

　　最重要的是，京翰英才创建了系统化的营销手段来提升获取新客户的能力。现有的推广渠道整合，将之前推广线下1对1的SEM(搜索引擎的组合营销技术，例如百度竞价排名、百度网盟等产品)，PPC(点击付费广告)，DSP(在线广告平台)等渠道由单纯的推广线下1对1改成推广线下线上混合式学习平台。

　　根据企业提供的2013年-2015年招生人次统计，京翰英才依靠线下宣传发展，招生人次维持稳定并有所增长，未来年度，预测其可以维持2015年现有的招生人次并依靠贴身家教的发展带来人数的增长，具体人次预测如下：

　　2016年：36101人;2017年：42601人;2018年：47100人。

　　1对1教育竞争加剧京翰跑赢新东方

　　在教育领域，大班课堂式培训毛利率高于1对1教育培训，而近年来，家长们重视1对1培训后，1对1培训市场扩大增速。以英语大班培训著称的新东方也杀进1对1教育培训市场，其中新东方优能中学教育已经成为新东方最重要的利润增长点之一。

　　然而，1对1培训是一个对管理要求更加严格，对学生管理更加精细化的市场，在这个市场上，京翰英才遥遥领先新东方。

　　京翰一对一自2000年成立以来，以北京为重心，进军中国教育培训市场，15年来“京翰一对一”的品牌已在北京、广州、重庆，武汉、成都、天津、长沙、郑州、合肥等地落地开花，成为在中国具有一定影响力的个性化教育培训品牌。

　　京翰英才一对一培训在业内率先推出“4个1”辅导模式：1位学习规划师、1套个性化学习方案、1位精英学科教师、1位专职班主任，通过开设心理辅导课堂、家长学堂、网上学堂等综合服务内容，从孩子的角度考虑出发，多赞赏，多鼓励，少批评，少斥责，培养孩子的自信，最大限度发掘每个孩子的优势，注重个性化有针对性的培训，最终实现孩子综合素质的全面提高。

　　据第三方独立评估机构北京中企华资产评估有限责任公司的报告显示，京翰英才具有五大竞争优势。

　　1、团队优势

　　京翰英才组建了专业的市场营销体系，总部，大区，校区三级市场均配有专业的营销人员和咨询师，且均有从事教育培训行业3年以上经验，其领导团队更是拥有10年以上教育培训行业经验的资深人士。丰富的团队经验和行业资源是营销成功的保证。使得京翰英才以比同行业更低的市场投入来赢得市场。

　　2、渠道优势

　　京翰英才不仅拥有全国47个标准化校区的线下渠道，还拥有官网、官微、热线、TQ系统等渠道。

　　3、教学质量控制体系

　　京翰英才良好的社会口碑，以及教务4个亿的续费，充分证明了京翰英才教学质量的优势。京翰英才构建的“一院二所三层级”教研体系就是这优异成果的有力保障。

　　京翰英才自成立伊始，坚信教育教学研究水平是教育培训机构的核心竞争力。京翰英才构建的“一院二所三层级”教研体系，确保京翰英才师资队伍的教育教学能力不断提升，在行业内处于领先水平。

　　4、“定制”式教学模式的首创者

　　定制式教学是以强大的教学资源为支撑，根据学生(家长)自主选定的辅导时间、地点、师资、课程等因素，定制独一无二的辅导方案，并最终为学生提供高品质个性化教育辅导的教学模式。

　　目标定制：即以需求定目标，根据学生、家长的学习需求，来定制学习目标。比如，学科知识、兴趣培养、方法指导等。

　　方案定制：即以学情定方案，基于学情，兼顾目标，为学生定制一套个性化的教学实施方案。

　　名师定制：即以学生定老师，从学科知识、学生性格、教学心理出发，给学生定制名师。

　　服务定制：多项满足学生差异化需求的作业指导、心理疏导、习惯培养、生活看护等一系列的附加服务，全方位地为学生提供高品质的教学服务。

　　课程定制：即以课程定靶向，固定课程，固定课时，靶向突破，为学生实现专项知识点突破提升。

　　5、多元化发展战略

　　京翰英才在稳步前行的同时，制定了多元化发展的市场战略，为了满足当今家长与学生的多元化需求，京翰英才将个性化教学服务全面延伸到多个领域。

　　整合海外资源开发国际留学项目，提供了如：海外留学、海外游学、语言培训和留学咨询等综合性国际教育服务。挖掘自身优势拓展艺考特色教学，京翰英才汇集了国内顶尖名校的教学资源，开设了艺考名校直通班、寒暑假集训课等多种课程。

　　从品牌知名度层面，京翰英才的品牌知名度综合排名全国前列，尤其是成为家长们选择续签最高的1对1教育培训机构。2015年前的生源80%来自于续签和学生家长介绍。良好的市场口碑为京翰未来的业务拓展打下坚实基础，拉高竞争门槛，让竞争对手运营成本增高和毛利率下降。

　　“在线教育”为京翰加分

　　根据披露的信息，京翰英才拟募资5亿人民币打造在线教育B2C平台，目前已经具有了贴身家教的IT系统支持。在未来在线教育B2C平台中，有一部分将用于打造知识产权和题库。

　　根据新民网、中国教育在线披露的信息，一项在2014年10月进行的基于2万人的调查数据显示，在我国有60%的高中生在课堂上不能完全听懂老师讲的内容，在这部分高中生中，有64%的人因为害羞等原因不愿跟老师或者同学沟通，而另一方面老师的精力也非常有限，不能照顾到每个人，这就使得贴身家教、猿题库、作业帮等产品拥有了刚需的用户群体。目前，我国中学、高中的在校学生人数约在7200-7300万人之间，其中90%的高中生和70%的初中生都拥有智能手机，在线教育市场发展前景广阔。

　　在线教育广阔的发展未来，得民心者得天下。京翰英才以现在良好的体制，全球视野的IT布局，重金打造平台，将获得长足的发展。5亿募资额将让京翰成为该领域“金主”，自然也不排除用“并购”的方式加速在这个领域的发展。