摘要：由于当前大环境不景气，很多创业者的生意在当下都遭遇了举步维艰的困境，而创业者如何拒绝“躺平”，在前期招商加盟时通过行之有效的策略让企业/品牌打通市场，走向利好发展呢？有着18年深厚专业功底的实战派招商专家王昕老师讲，针对直盟托管的社区店经营模式展开了系统的分析。

如何选择经营模式，是很多创业者在创业初期难以抉择的问题。注重直营投资大，后续发展动力不足，尽管一步一个脚印走得很稳，但当下的资本市场并没有过多的时间留给品牌“精耕细作”；而注重加盟有可能导致管理松散，甚至由于加盟商与品牌产生分歧，导致品牌市场口碑受损。针对这种现状，大商之道招商专家王昕老师，通过科学的招商理论体系与丰富的“实战”经验，为这类企业或品牌精准地推荐了具有服务半径小，运营成本低等优质属性的社区店模式，更分析了如何用直盟托管深度赋能社区店，最终为企业/品牌实现打通市场的目的。

社区店五大统一

在当前特殊时期，各个地区管控风险剧增，因此稳定脚步是创业者当下最稳妥、最可行的办法，社区门店的优势就在于可以扎根消费者的社区，才能让企业/品牌的产品扎根消费者的心、扎根消费者的习惯。

招商专家王昕老师建议的直盟托管招商模式，还可以让企业/品牌像名创优品、海澜之家、百果园等一样，实现快速打响品牌，打通市场。所以，打造一批直盟托管的社区店，就是对现阶段创业者而言，更需要的招商模式。那做这种直盟托管的社区店究竟要注意哪些方面呢？招商专家王昕老师从以下五个方向进行了详尽地分析。

1.门头统一

说到社区店，很多创业者的脑海中会浮现出房地产行业的链家、德祐，线下零售行业的便利蜂、罗森等等这些消费者耳熟能详的品牌。

企业的社区店能做到类似：链家、德祐、便利蜂、罗森等消费者耳熟能详的程度，这不得不提到社区店的精髓：门头。

现在各行各业的社区店都已经在全国范围内全线铺开了，而作为品牌的脸面、最直面消费者的广告，门头所产生的广告效应要比任何线上广告要强，甚至超过了一些线下广告。

所以说，一个醒目的、让人过目不忘的门头，是一家企业、一个品牌做社区店所必备的核心元素。想要掌握这种核心元素，光靠创业者一个人琢磨不仅费时费力，更有可能出现好不容易想到的创意，结果竟然跟别的品牌“撞”了。所以创业者需要更加了解市场，更加了解自己的品牌，可以报名招商专家王昕老师的《招商变现密码》线上视频课，以科学的方法论让企业对社区店有更深层次地理解。

而门头的统一，则会支撑起企业强有力的品牌地位，就像人们住宅楼下的便利蜂，一直是常去消费的便利店，而出差在外时，看到那个熟悉的黄色门头，自然有一种发自内心的亲切感。所以，当消费者选择消费场景的时候，就会选择性地忽略其他可能更好的同类型消费场景，坚定地选择自己熟悉的、持续复购的消费场景，至此，社区店就完成了对消费者的锁定，门头所产生的广告效应也初现峥嵘。

2.品项统一

产品的品项是社区店的另一大核心元素更是企业安身立命的关键要素！

首先，直盟托管的社区店只能卖自己的产品！无论是因为缺乏竞争力无法揽客、还是因为缺乏资金难以为继，自己的社区店，卖别人的产品都会撕破一家企业的脸面，露出品牌背后的空洞。当一个消费区域的消费者都知道品牌方的社区店在卖的产品大多都是别家的品牌，消费者只会认为这家社区店只是其他品牌的经销商，花了大力气搞的社区店间接成为了其他品牌做宣传、打广告的工具。

同时，社区店在进行产品销售的时候，要明确报备制、抽水制，想卖别家品牌的产品就必须要向报备，报备就抽水，不报备就取消加盟资格！强行绑定社区店和品牌方的产品。

至于这个报备制、抽水制和后续配套的监察制等相关制度怎么制定、怎么实行，招商专家王昕老师的《招商变现密码》线上视频课，有更详细地论述。

只有先把丑话说在前面，先把规矩定好，企业直盟托管的社区店才能按照你想的方向正常运转。创业者切记，千万不要等到事后分账不清，导致产生恶劣的连锁反应时才后悔。

其次，在向社区店投放产品的时候，产品品项不能一次投放太多！试想，如果品牌方一次性下发大量不同品项的产品，那么社区店有没有能力消化掉是一个问题，更大的问题是：如果品牌方没有提前进行产品的品项梳理，那么这一堆产品该怎么卖？卖给什么样的客户？都成了社区店无法解决的难题。但是，如果品牌方将不同品项的产品分批次，分等级的投放给社区店，再让社区店以统一的价格，投放给特定的消费者，那样一来，既满足了不同消费层级的消费者，又保持了消费者对社区店、对品牌方的好奇心、信心和购买力，更是对社区店进行的一次无形赋能。

3.钱流统一

在完成了社区店的初步搭建后，创业者还需要继续搭建社区店的内核。招商专家王昕老师还给创业者分享一个大家普遍关心的，关于社区店如何快速变现的干货知识——制定一套完善的针对不同加盟类型社区店的抽水系统。因为只有统一了社区店的收银台，建立起对于社区店的抽水系统，才能从社区店获得源源不断的利润，让社区店成为“现金奶牛”。一般来说，对于单纯加盟模式的社区店，我建议创业者选择进货抽水这种模式；而选择直盟托管模式的社区店，建议创业者选择业绩抽水。

4.信息流统一

很多创业者应该都知道，数据是互联网时代最重要的东西，不过关注的重点可能最多的还是在财务方面。而关于会员数据，很多创业者一直都没有很好的搜集，一是因为企业压根没有一套完善的会员信息系统，二是因为企业可能根本没有将客户转化为会员的意识。所以，创业者在对社区店进行管理的时候，需要做到信息流的统一，会员数据更是要全部上线！为什么加盟商平时敢对你龇牙？为什么加盟商干着干着就单飞了？就是因为没有掌握这个时代最宝贵的财富：流量！想办法全线登陆会员系统，想办法让导购和加盟商自愿将会员信息录入系统。创业者要时刻谨记：在资本市场，投资方是最重要的！

5.心流统一

创业者在拿到了社区店的抽水和会员信息以后，千万不能忘了最后一个环节：收心。如果收钱之后不收心，那生意只会越做越小。到最后，社区店只是帮品牌代理了产品，却没有代理企业文化、代理产品背后的价值观。而企业也就只能单一的进行产品的销售，而不能通过产品达到占领市场，扩大品牌影响力的效果。所以，要想社区店不光卖产品，还要卖价值、卖品牌，那就一定要收了社区店的心！让一家家社区店成为企业对外扩张的排头兵！收钱比收心容易，但收心比收钱走得更长远！创业者做招商，定期对社区店进行赋能十分重要！通过销售、运营、文化这三大模块全方位赋能，基本可以做到让创业者收心无忧！

通过上述五点，招商专家王昕老师对创业者通过直盟托管模式下的社区门店经营理念进行了详尽地论述，也为在特殊环境下创业者的创业之路开辟了全新而又务实的道路。诚然，客观条件往往会成为人们创业时的掣肘，但直面困难，找准方向，选对办法才能“直挂云帆济沧海”，到达成功的彼岸！

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