4月20日，变革蕴含挑战·创新驱动发展一一新时期医疗供应链数字化管理论坛在苏州举办。本次论坛由中国医疗器械行业协会、中国医疗器械行业协会创新服务专业委员会主办；国科恒兴（北京）医疗科技有限公司（以下简称“国科恒兴”）与国科恒泰（北京）医疗科技股份有限公司（以下简称“国科恒泰”）协办；医疗器械创新网与CIO发展中心等媒体支持。

此次论坛特别邀请到中国医疗器械行业协会副秘书长张霖、健康中国研究中心理事&“健康国策 2050”学术平台创办人梁嘉琳、中南大学湘雅医院物流配送中心副主任孟莎、原威高集团数字科技总公司总经理何清刚、沛嘉医疗技术总监严继宗、国科恒泰CIO兼国科恒兴总经理罗骅、国科恒泰市场与渠道管理部总监曹劲慈、国科恒兴产品总监孙志海等作为演讲嘉宾出席。

会议邀请了包括来自骨科、心脏瓣膜、介入类、起搏器、眼科、敷料类等高、低值耗材、医疗设备、IVD等领域的优秀企业的CEO、高管及企业代表到场，共同探讨新时期下医疗器械供应链的变革与实践。

中国医疗器械行业协会副秘书长 张霖

中国医疗器械行业协会副秘书长张霖首先为大会开幕致辞。他谈到，近二十年来，伴随着我国诊疗水平逐步和国际接轨，医疗器械产业不断升温，诊疗理念、治疗技术、专家教育、学术水平开始井喷式发展，近十年行业年增速均保持在两位数。其中骨科、心脑血管、口腔、眼科、体外诊断等热门领域成为人才和资本涌向的高地，一批拥有较强产品研发能力和优质渠道的企业迅速成长起来，并依靠可观的回报持续投入研发新产品，企业竞争力不断提升。

近三年，随着我国医疗保障改革不断深入，医用耗材集采的常态化开展，高值医用耗材中标价格大幅下降使得企业利润严重压缩，为保留一定利润，企业将更加严格控制各环节成本作为工作重点。协会举办新时期医疗供应链数字化管理论坛，设置了有关集采政策、医院耗材管理、企业数字化管理等话题，旨在帮助企业深刻认识集采和医保改革，理解医院需求，积极应对，适时转型。

健康中国研究中心理事&“健康国策 2050”学术平台创办人 梁嘉琳

健康中国研究中心理事&“健康国策 2050”学术平台创办人梁嘉琳，以“健康治理体系下的带量集采政策洞察与产业应对”为主题，分享了带量集采政策背景、“健康国策”智库的成果、手术吻合器及中成药等联盟带量采购的案例及从舆情、政策、技术等方面提出一些政策建议，在产业集采应对方法上给出五大误区及五大方法论。他为参会企业推荐的“健康国策”智库的十四组文章集锦，受到各参会代表的欢迎。

国科恒泰市场与渠道管理部总监 曹劲慈

国科恒泰市场与渠道管理部总监曹劲慈提到，医疗器械供应链的本质是解决医疗可及性的问题，在带量采购常态化的政策背景下，中间环节利润在不断压缩，医疗器械供应链表现出集约化趋势。国科恒泰作为中国医疗器械数字化供应链践行者，致力于成为中国走在行业前沿的医疗器械数字化供应链综合服务商，坚持以“规模化、专业化、信息化、规范化”综合服务作为企业发展的要求，依托强运营能力的优势，在全产业链范围为生产企业、经销商、医院等打造全国一站式全链条服务，实现价值互补，多方共赢。

原威高集团数字科技总公司总经理 何清刚

原威高集团数字科技总公司总经理何清刚讲道，企业数字化转型的本质，从宏观上看，是基于数字化思维，重新审视企业的市场地位和前景，提出符合企业自身优势的产业、产品、体制数字化转型战略；从微观上来看，从提高组织效能、增值服务能力入手，制定目标和规划，开展数字化转型项目建设，包括管理优化、业务数字化；从操作层面看，转型推动组织的创新思维是关键，筛选人才、引进人才、借助外力，打造样板，建立标准和体系，推广应用。

总而言之，转型、创新是组织变革永恒的话题，目的都是让企业取得更多的收益。企业数字化转型的本质在于将“数字化、数智化、数治化”的影响因子全方位融入企业的战略制定和战略执行，体现为产业、产品和管理体制的优化升级，让企业持续保持领先地位，高质量、高速度发展。

上午的时段，演讲嘉宾分别从政策宏观趋势、流通供应链服务体系模式、生产企业数字化转型视角阐述了行业变革下，不同视角的转变与模式。下午议题由国科恒泰CIO兼国科恒兴总经理罗骅开启了在医疗器械流通领域企业数字化转型实践和打通行业生态服务创新视角的深入探讨。

国科恒泰CIO兼国科恒兴总经理 罗骅

罗骅提到，在医改、带量采购、DRGs、智慧医院、零加成及UDI等政策导向下，医疗器械行业企业对及时准确的供应链数据更为依赖，它可以帮助企业提升供给及议价能力，保持市场占有率；对供应链更透明、整体运营成本更低、精细化管理能力等要求日益凸显；对打通上下游的综合服务能力要求越来越高，对供应链协同能力和服务效率要求更为突出；对经营合规、质量追溯、医保控费等政府监管层面越来越严格，合规性需求更为明确。

新时期背景下，渠道运营、订单效率、合理库存、销售与流向、计划与预测成为医械企业渠道管理关注的重点。国科恒兴为上下游提供线上数字化供应链协同，同时可以与国科恒泰线下物流平台相结合形成综合服务能力，通过渠道运营数字化帮助生产企业降低运营成本，提升效率，强化协同；通过渠道供应链数字化以订单为主线，打通上下游，帮助生产企业基于及时准确的数据，管理全渠道业务；通过数字化指挥看板实现用真实的数据来管理业务。

沛嘉医疗技术总监 严继宗

作为创新成长型企业代表——沛嘉医疗，以数字化创新实践驱动企业快速成长。沛嘉医疗技术总监严继宗介绍说，沛嘉医疗是全球医疗创新产品及解决方案服务商，在经过对行业、企业战略级组织架构的调研分析之后，IT部门制定了支撑企业发展的数字化信息化规划。其中瓣膜产品21年6月进入商业化后，需要快速占领市场，然而其销售、经销、医院在快速增长中，如何拉通上下游，加强产品的质量追溯管理给企业带来了管理难题。

在此背景下，企业开始建设解决供应链上下游打通的销售端分销管理系统DMS项目，他分享了项目建设经验及落地成果，提出该项目的价值点主要为四点，首先，实现了订单与授权、经销商管理、指标与返利管理、客户信息管理、样品管理、补货管理等核心业务从线下转到线上，进行标准化、系统化、自动化管理；其次，链接医院场景、平台场景、沛嘉场景业务闭环，实现数据化报表，方便管理者决策；再者，增强了对终端经销商、销售员日常过程的管控；最后他特别强调从业务方实际调研得出DMS项目上线后可量化的价值点是整体沟通成本减少30%-40%，工作效率提升40%。由此可见，数字化的创新实践解决了企业管理难题，降低了运营成本和提升了管理效率。

中南大学湘雅医院物流配送中心副主任 孟莎

中南大学湘雅医院物流配送中心副主任孟莎为我们带来了医院用耗视角的管理话题，让参会企业嘉宾在供应链视角上对医疗流通的终端客户——医院加深了了解。孟莎主任提到带量采购和DRG的改革对医用耗材的管理作出新要求，医院精细化管理成为内在动力，核心是优化病种结构和费用结构，要借助信息化建设，加强医用耗材成本管控，提高医用耗材管理水平。

带量采购和DRG政策下的耗材管理实践，要做到耗材集采，降价控费；科学准入，支持有价值的病种；精准耗材周转数据，精准分析。其中，基于手术术式的医用耗材结构优化非常重要，在带量采购和DRG政策导向下，要以质量安全为前提，不限制技术创新的条件下更好地控制费用结构。总的来说，新形势下，公立医院高质量发展对医用耗材的管理思路是提质增效、降本控耗。

国科恒兴的产品总监 孙志海

深耕于医疗器械领域，作为医疗器械供应链数字化管理服务企业——国科恒兴的产品总监孙志海，带着多年沉淀的行业know-how能力，为医械企业逐一介绍国科恒兴为企业解决的的核心痛点问题及数字化的解决方案。通过传统模式与数字化模式对比，他讲解了如何降低招商门槛、帮助原厂准确找到合适的经销商渠道、帮助经销商准确找到原厂产品、管理好经销商、降本增效、获得准确的终端销售数据、获得准确的渠道库存数据、获得产品UDI流向及做好销售预测。

国科恒兴完善的渠道运营及供应链管理体系系统可以帮助企业快速完成线上化运营；多样的供应链管理系统支持从生产企业到代理商、平台、服务商等多种经营分销模式，支持批发、寄售、服务费等多种交易及服务模式；数字化决策帮助原厂了解渠道运营、库存、销量、国采带量真实情况，有效进行渠道运营及供应链指标分析并支持销售及采购预测。

同时，孙志海分享了国内外知名生产企业在不同模式下的信息化建设案例。他特别指出医械企业需要专业的医疗器械信息化系统，适应行业多变的现状，国科恒兴打造的聚械通-医疗数智化供应链协同平台可以为企业建立供应链控制塔大脑，快速解决成本、效率、收益平衡，让企业提升行业竞争力。

圆桌论坛

本次活动的圆桌对话环节，中国医疗器械行业协会办公室副主任邬英龙担任主持嘉宾，与中南大学湘雅医院物流配送中心副主任孟莎、原威高集团数字科技总公司总经理何清刚、国科恒泰CIO兼国科恒兴总经理罗骅、国科恒泰市场与渠道管理部总监曹劲慈，四位嘉宾围绕带量采购背景下，政策风向、医院供应链保供管理、生产企业应对终端保供、渠道稳定、掌握销售数据等方面的创新经验与实践、供应链功能重组的方向、数字化转型服务的经验分享展开了深入的讨论，为医械企业的数字化转型提供了极具价值的参考。

此外，国科恒兴与国科恒泰在“新时期医疗供应链数字化管理论坛”上设立展位，展示了一系列产品和解决方案，包括寄售模式数字化供应链解决方案、医疗器械渠道运营解决方案、供应链管理解决方案等，其中,供应链管理解决方案吸引了众多企业嘉宾的关注。

现场嘉宾表示供应链管理解决方案之所以吸引人，是因为它为企业提供从经销商准入到签约，从合同到订单，从订单到结算的整体数字化解决方案，实现完整的管理闭环及UDI全程流向追溯。同时符合最新政策合规要求，可满足生产企业多级分销、多样化业务模式需求，含批发、寄售、高值耗材手术类全场景、国采带量业务场景及数字化决策指挥场景等。

本次论坛顺利闭幕，会后嘉宾踊跃沟通商业模式和数字化解决方案，对于演讲嘉宾演讲内容和观点有非常积极的反馈。参会嘉宾在交流和沟通中，就医械产业供应链的未来发展建立了共识，即：在带量常态化、制度化的时代，结合终端医院保供的新需求，医械产业链供应链发展的方向必然是“短链化”“数字化”，这需要对现有供应链功能进行重组，需要有“强资金、强运营”的规模化平台模式与数字化创新解决方案。随着我国医疗器械领域的快速发展，我们相信在业内不懈努力下，我国医疗器械产业将不断创新实践，涌现出更多的数字化转型企业，推动行业的的快速发展。