11月18日,AIIC 2023酒业创新与投资大会在海南国际会展中心拉开帷幕。以“大变局:突围与新生”为主题,大会旨在寻求创新发展策略和问题解决之道,共谋酒业未来发展之道。

华致酒行董事长吴向东作为商业领袖代表出席大会并发表演讲《白酒行业挑战与机遇》,着眼于行业三十多年的基本规律与发展趋势,讲述白酒企业如何穿越艰难长周期,如何在新机遇窗口期实现高质量可持续发展。华致酒行总裁李伟亦受邀出席发表了“深化渠道力量,强化名酒信仰”的主旨演讲。在酒类流通市场中,华致酒行已经成为行业的标杆,能够在市场周期中不断取得成功并实现持续发展,离不开“稳供应+精经营+强渠道”的一系列战略举措。

作为中国酒类流通的第一股,华致酒行现已拓展到全国31个省市自治区,拥有连锁门店2000多家和优质零售终端30000多家。2019年上市后,公司的发展迅猛,2019-2022年的年复合增长率高达32.6%,2023年维持增长态势。

李伟表示:当前,世界宏观经济、资源商品、金融市场都处于周期波动中,整个酒类市场都面临着诸多压力。作为长期直面市场一线的流通商,华致对于市场压力、行业变化更为敏锐。未来酒业将逐渐步入品牌驱动下的名酒时代;品质驱动下的好酒时代;品味驱动下的老酒时代。

华致酒行历经十八载的深耕,已形成“名酒+精品酒”的双轮驱动产品格局。华致开创性提出“永做名酒厂金牌服务员”战略定位,与国内外知名酿酒企业如茅台、五粮液、拉菲和奔富等建立了长期、稳定的合作关系。为了满足消费者对产品质量的追求和产品多元化的需求,华致酒行也不断推出高品质的酒品组合如金内参、古 20 冰雪珍藏版以及赖高淮珍藏版等。

其中的精品酒荷花·金蕊天荷,品质优异,获得了比利时布鲁塞尔国际大奖赛的大金奖。年初利用市场复苏机会,华致酒行精准进攻宴席市场,大力推广作为中高端坛酒的荷花·金蕊天荷,在全国范围内开展相关推广和培训活动,全面推进营销战略落地。这一举措取得了超预期的效果,荷花·金蕊天荷逆势保持良性增长。

以产品为方位,华致酒行构建起包含名酒、老酒、全球名庄酒在内的4000+世界名酒产品矩阵,筑牢“头部保真名酒运营服务商”的地位。

华致酒行的成功并不仅仅基于其优秀的产品矩阵,更在于其对市场的深刻理解和对供应链的精细管理。公司“永做名酒厂金牌服务员”的理念,不仅为上游酒企提供了强大的流通支持,还为下游的消费者提供了优质的购酒体验。

今年以来,华致酒行以“有序退出、逐步升级、精准引入”三步法逐步完成从“华致酒库”到“华致酒行”的品牌升级工作,开启大店+高端+精品的门店 3.0 模式,拉升品牌高度。上半年,公司新增华致酒行 126 家,相继落地北京、上海、广州长沙等具备中高端酒水消费能力的区域,稳步落实“700 项目”战略规划。华致酒行以3.0门店为基点,锚定实体经济,不断加密核心城市、拓展塔基市场,深度服务中高端酒水用户。

从行业空间来看,华致酒行仍然面临着巨大的机会。在一个市值达到近万亿元的大市场中,华致酒行只占据了1.03%的市场份额。与成熟市场相比,中国的酒类流通行业仍有很大的资源整合空间。华致酒行作为行业的领先者,将继续坚持其“产品保真”的服务理念,与合作伙伴紧密合作,共同推动酒市场的发展,为消费者打造更高质量的用酒体验。

对任何行业来说,一旦企业处于领先位置,其稳定性均较高。而领先企业实现再度飞跃的关键,在于把握提升价值创造能力的关键抓手。华致酒行聚焦促进品牌、产品和渠道三大价值创造提升的关键抓手,开展长期、有规模的创新变革,未来仍有长期可持续的高增长空间。

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