新消费时代到来、Z世代消费群体崛起,消费者越来越注重个性和自我表达,并用极具号召力的行动影响着消费与文化趋势。

企业如何完成破圈,实现与新消费群体的有效沟通?11月25日举办的——造浪:运动时尚社群大会,将答案娓娓道来。

占据先机优势,运动时尚品牌链接新消费

作为2023厦门国际时尚周·中国服装论坛国际运动时尚大会的重要议题,这场论坛将“造浪”作为关键词,彰显了运动时尚品牌,踏着时代的风浪打造主场,做造浪者的战略决心。

运动时尚品牌有着得天独厚的先天优势,自带潮流、文化标签,和Z世代等新消费群体的DNA高度吻合,但想深度链接新消费群体,显然还有很多难关需要克服。造浪:运动时尚社群大会邀请业界企业家、运营商和产业链企业高管、设计师等齐聚一堂,打破内容运营思维壁垒,共话前沿社媒营销策略,借势破浪,提升品牌声量。

Mazars集团董事会成员兼中国大陆执行合伙人刘钰涓解析了中国运动品牌消费者的调研结果,她指出有五个趋势值得我们关注:

中国运动品牌已经崛起,越来越受认可,未来市场前景可期;与国际品牌对比,中国运动品牌的设计、质量和材质亟待提高,增加品牌认知度和国际影响力,以提高客单价;自由、舒适、时尚成为新的服饰要求,运动品牌潜力巨大,品牌可以从时尚、科技切入,收获更多年轻消费者;老龄人对健康的重视和购买力不容忽视,品牌需拓展多元化的产品线,满足全年龄段、各圈层、各场景消费者的多元化需求。最后,超过8成的消费者愿意为品牌在可持续的举措买单,品牌需要紧跟脚步,从材料、包装、动物保护、品牌文化上探索可持续发展的重要议题。

京东零售大时尚事业部运动鞋服业务部总经理陈澄,分享了京东洞察到的趋势,她表示后疫情时代户外行业成为消费新赛道;女性运动消费者增长,渴望时尚和运动兼具的产品;Z世代消费主导下新锐潮流运动快速破圈。

京东也在积极助力新锐品牌快速成长,通过站内外多场域多维度共建,助力品牌声量和销量齐飞。搭建垂类社群私域阵地,打造同城同好运动圈,构建一站式的体育服务平台,助力时尚运动品牌的发展。

唤醒运动社群的自发生长

越来越多的运动品牌开始深耕社群运营,对私域进行精细化的管理,社群的魅力在哪里呢?

小红书商业奢侈品&潮流服饰行业整合营销负责人雨萱以《迎风乘势,助力运动时尚品牌高质量生长》为题,解析企业如何借助分享内容、持续扩大种草影响力,破圈影响更大范围的消费潜在人群。

她透露,据小红书数据显示,今年运动、户外、时尚等圈层都在小红书有了100%的增长。小红书也在致力于把社区灵感照进真实生活,让时尚成为每个人的生活,并呈现出专业融入生活,小众运动乘风入局;运动品类大热,从大单品到小品类“万物皆可种草”;好动星世代;她能动美学;全民皆来动;户外野入潮等多个趋势,这对运动品牌来说,也意味着更大的机会。运动时尚品牌提前掌握流行密码,将意味着可以乘风而行。

紧抓小众运动赛道,玩出消费新活力

纵观近几年的运动市场,越来越多的小众运动开始走进大众视野,从露营到飞盘,从陆冲到桨板,这些具备社交属性的都市潮流运动、轻户外运动迅速崛起,成为流量新星。那么对运动时尚品牌来说,如何从这些小众、细分领域挖掘机会呢?

在足球服饰领域有着传奇地位的umbro茵宝,在明年即将迎来100岁的生日,但对足球时尚的热爱却始终如一。茵宝大中华区总经理Keith Cheng带来《小众赛道大众化》的主题演讲,他认为人性和价值是品牌需要坚守的,茵宝与众多足球明星、顶尖球队合作,创造了一个个茵宝时刻,也让茵宝受到了广大足球爱好者的青睐。

Keith Cheng在现场给我们分享了“四维文化的升华”概念,四维即左右内外,即将科学和情感结合,同时从团队内部延申至消费者,让足球风复古潮流经典回归,续写传奇篇章实力,掀起运动休闲风潮。

而专注运动贴身层的UTO创始人张凯,则用“聚焦”两个字作为演讲的关键词,他表示,聚焦是品牌的命脉,通过赛道聚焦、技术聚焦、场景聚焦,15年来UTO坚持只做运动贴身层,提升穿着舒适度,完善运动所需性能。

UTO从2017年开始做社群,如今已经来到社群2.0新阶段,与大品牌利用明星效应提升品牌“软实力”不同,UTO将目光聚焦到了普通人身上,通过“助力首百”这样的公益项目,助力平凡人的非凡梦,为运动爱好者打造成长体系。

时尚势力集结,造浪行动正在发生

当Z世代“表达自我”、“社交体验”等一系列与众不同的消费观成为了市场的新趋势,运动品牌需要打造个性化的差异,提供多元体验,发力社交媒体,以此触发用户与品牌情感的互动已是行业风向标。

在尖峰对话上,嘉宾们围绕当代消费趋势引领、生活方式商业模式、社群运营与消费连接等课题展开探讨,结合他们在新竞争格局下,内容营销的研究与实践进行颇具启发性的主题分享。

风谜FOOXMET联合创始人周龙介绍道,风谜FOOXMET是一个科技服装品牌,专注机能运动产品。运动融入日常生活的趋势下,FOOXMET也在寻求突破点,将运动型功能材料、运动功能融入日常的服饰中。FOOXMET的衣服在设计上是经典且克制的,实际上非常硬核,内在和功能是丰富的,在这一点上,FOOXMET可谓是先行一步。

探拓户外董事长凌明宗认为,时代和消费者的变革,对经营者来说其实是商机,是小众品牌做大做强的唯一机会。内容时代,品牌除了要深耕产品,更要找准品牌定位,用内容输出进行社群的破圈,让消费者成为传播者,形成口碑宣传,达到裂变的目的。

RICO LEE品牌创始人李伟刚分享,早在十年前,RICO LEE创立之初就确定了户外时尚的定位。如今,品牌将进一步激发品牌“情绪价值”,满足不同生活场景下的情绪价值需求。

ONEMIX玩觅品牌CMO曾鸿庆介绍,ONEMIX是专注做专业跑鞋的,目前也在探索新品类,聚焦大众消费者,匹配健康解压、轻松的生活方式。同时注重挖掘大众用户的情感价值,建立同频社群,和大众用户产生共鸣。

PlayTop创始人/设计师梁洁讲述,PlayTop团队是一个女性团队,在对女性情绪的感知力上更有优势,更希望用极致的产品,打动消费者。同时将产品和当下流行的生活方式紧密链接,建立有温度的社群,打破边界,掀翻天花板,与用户在情绪上产生更多互动和共鸣。

作为运动消费者和服装设计师,WANYIFANG创始人万一方在选择产品时会着重视觉方向。在社交中,着装是一种表达,表达身份、品味、性格、角色,这也是未来运动时尚品牌需要关注的方向,将社交属性融入运动时尚产品。

陳宇STUDIO创始人兼设计总监陈宇观察到,越来越多的服饰品牌开始重视运动时尚品类的研发,细分化的产品将是未来的趋势。他也提及,运动时尚和时尚运动,是不同维度的理解。设计师要做好交互设计,通过运动时尚产品和时尚运动潮流相结合,与消费者双向奔赴。

针对Z世代的表达是品牌的必修课,对时尚运动品牌来说,洞察时代潮流才能收获更长远的发展。本次的造浪:运动时尚社群大会带来品牌破圈思维,拆解Z世代新消费浪潮下的品牌密码,为企业融入Z世代圈、寻求差异化营销等方面带来针对性的启发,我们也期待能从厦门开始,诞生更多“造浪者”与我们一同探索新兴消费、发掘未来动能、收获有机增长,赋能厦门构建“国际运动时尚中心”、“时尚消费中心”。

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