如今，微信已经成为我们工作和日常生活中不可或缺的工具，每当添加了新的好友，对方的微信头像总能带给我们第一印象，换句话说，微信头像就是一个人状态的晴雨表。

有的人常年不换头像，也有的人一天换好几个头像，还有一种人，为了达成某件事换了头像。

“不到100套好会计就不换头像！”带着“酱香型软件”头像的晏家宽，是高邮市风云软件有限公司（以下简称“风云软件”）总经理，这次换头像缘于自己近期定下的一个小目标。

今年，已经是晏家宽进入软件行业的第21个年头，当年他毅然辞职成为一名创业个体户，直到2018年才正式注册风云软件，至今发展为高邮市软件服务商中的“风云”企业，而这其中的故事，还要从那间不起眼的门脸房说起。

小公司里打工 门脸房里闷声干事业

高邮市有着2240多年的建城史，晏家宽就出生在这座历史文化名城。

“在高邮，一个人只要努力奋斗就不会有生活问题。”因为一句当地的老话，晏家宽在江西念完学后选择返乡打拼，却没想到一身“本事”的他，很难找到合适的用武之地。

“那会儿学的是西方的会计理论，会计电算化在当时很有市场，加上老师引导，财税服务和代理记账一定是未来企业的核心需求。”基于对市场未来发展的判断，晏家宽走上了企业软件的道路，几经周折后，终于在一家小公司落了脚，从实施服务开始做起。

在接触和服务客户的过程中，晏家宽逐渐开始了解不同企业的财税需求，同时钻研相关软件知识，很快便上了道，但受限于当地的市场环境，企业对于财务软件这样的新鲜事物接受度整体偏低，两年时间只做了80多户的财政单位，工资是发的下来，但却看不到前路。

“当时我还是很有信心的，老板认为没办法往下做，我就想着不如找个自谋生路的方法。”2004年，晏家宽下定决心，他辞去工作，在一间不起眼的门脸房里开始自己创业。

“一个人”，“个体户创业”，“四线城市”......苛刻的条件仿佛是一把双刃剑，晏家宽放下所有顾虑，决定大干一场。

“不达目标不换头像” 他让好会计变邮城风云产品

创业初期，现实情况要比晏家宽预想的困难很多，有段时间，仅靠着十几个老客户苦苦支撑着风云软件的运转，他开始思考这家“小店”能为客户带来哪些新的服务和价值？

“当时有些会计不会用软件就打电话过来，还有一些会问到财务方面比较专业的操作。”晏家宽仔细一琢磨，不如叫这些有疑问的会计把问题“带”过来，现场免费培训，这样既能做好客户服务，又能为会计人员搭建一个沟通交流的平台。

起初只有几个人参与培训，到后来，十几个人挤在不足30平米的店面里，伴随着专业的讲解和轻松的气氛，这里有着属于会计人员的别样烟火气。

2008年，风云软件正式成为用友小型事业部（畅捷通前身）在高宝地区的唯一代理商，晏家宽将业务重心转移到了小微企业的财税服务上，也是在那一年，首届会计文化节在全国各地盛大举办，风云软件成为首批亲历者，并以此作为抓手，通过财税政策普及和丰富有趣的互动，将客户服务提升到了新的高度。

和其他代理商相比，风云软件的管理和执行始终是晏家宽一个人亲历亲为，自己跑客户、做方案、安装软件、做活动，他对于客户服务有着自己的理解：“服务成功是指服务人员专业服务，使客户问题得到解决，能得到客户认可并推荐身边的客户是对服务人员最大的奖赏。”一干就是十多年，直到企业上云政策开始普及，“风云”得以再次完成进化。

2018年，软件包产品开始转变到云服务的全新时代，专业靠谱的服务背后，客户会更加看重代理商的资质和背书，为此，晏家宽重新注册高邮市风云软件有限公司，以全新面貌迎接云时代的到来。

“我们把已有的所有小客户，按照需求尽量去匹配T+Cloud，有个酒品批发企业，通过我们的服务解决了考察业务员业绩的难题，而且不收服务费，客户非常满意。”晏家宽说道。像这样接受云产品的客户在高宝地区有300多家，其中不少家与风云软件已合作近十年之久。

从业二十余年，会计出身的晏家宽对好会计产品可谓是情有独钟，在他看来不光是好卖，更因为不同版本可以满足各会计人群或企业的需求，好会计就是中小企业财税数智转型的最优选择。

“不到100套好会计就不换头像！”今年为了推广好会计，晏家宽特地联合客户定制了“好会计”大礼包，并且立下军令状，还配上一句够经典的广告：“酱香型软件，做工作的掌控着，生活的享受者。”

站在全新起点 小人物成就企业大梦想

如今，做了三年的好会计产品，风云软件的线上客户已经来到500余家，对此，晏家宽并不满足：“我们未来计划联合扬州，继续做好会计服务中心，有机会真正的做一些大项目，为中小企业谋发展，铺好数智道路。”

11月28日，风云软件高邮站也将盛大开幕，站在新的起点，晏家宽坚定地说道：“这次会计文化节还是想帮助更多企业上云，切实做好企业经营管理账。”

从一个四线城市的小人物，通过二十多年在事业上的专注和打拼，如今已成为邮城中小企业数智化转型的风云人物，相信在晏家宽的带领下，风云软件将助力更多企业加速转型，开辟出了一条从自发生长到向外进取的富有生命力的成功路径。

畅捷通信息技术股份有限公司

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