行业调整周期之下，2023年白酒行业的走势受到广泛关注，龙头企业更是如此。

12月18-22日，“2023中国国际名酒博览会·五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会”系列活动在中国酒都宜宾圆满举行。作为中国白酒行业龙头企业，五粮液精心组织并筹办十多项活动，从品质、文化、品牌、厂商共赢等多个维度，向世界集中传递“和合共生、美美与共”的核心价值理念，进而展示“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的品质之美、文化之美和品牌之美。

这场持续举办27届的大会，不仅成为五粮液承前启后的年度盛典，更是整个白酒行业高质量发展的“风向标”。总结这场大会不难发现，五粮液在各项工作取得丰硕成果的同时，也在发挥龙头企业责任与担当，贡献守正创新、同心同向同行的和美发展样本，对中国白酒行业高质量发展起到引领作用。

一场超级粉丝Party，搭建起与目标消费群体沟通的桥梁

阔别三年，12·18大会全面回归线下，本届大会吸引了1000多位经销商、50多位投资者和100多位媒体嘉宾集体“回家”，共赴这场“和美之约”，而这场盛会不论是规模、规格上，还是人数均创下历届之最。

早在12月12日，以“同心同行 Give Me Five”为主题的五粮液第二十七届12·18超级粉丝节就在五粮液产业园区举行，并拉开了12·18大会系列活动的序幕。

本届超级粉丝节活动玩法全面升级、线上＋线下同步联动。线上，抖音、微信、微博等平台轮番掀起热潮；线下，结合五粮液园区人文、自然、地域特色，围绕“文化、自然、团结、传承、坚守”五心内涵，打造五大沉浸式互动场景，抛绣球对诗、下棋对弈、汲泉水酿酒、投壶、射箭等游戏让粉丝大呼过瘾；还有奥运冠军、五粮液12·18 超级粉丝节体验官田亮“空降”助力，送上“和美”祝福。

这场宠粉更懂粉的沉浸式超级粉丝Party，让五粮液和美文化更精准地触达目标消费群体，赢得广大粉丝及消费者的共鸣共情，并让12·18从一个品牌节日升级为一个“五粉”狂欢的超级IP。

“五粮液12·18超级粉丝节现场太热闹了，边吃边玩，一整天的活动真的是玩得不亦乐乎，大家在游戏互动的过程中也加深了对五粮液品牌文化及其内涵的认知，更加期待明年的超级粉丝节了。”一名参与超级粉丝节的微博网友表示。

九频道获悉，截至12月24日，12·18超级粉丝节总曝光总量超1.7亿次，消费者互动175万人次，仅抖音话题#万物皆可give me five#曝光超7700万人次，微博话题#五粮液1218超级粉丝节#阅读量超9000万次。在五粮液海外自媒体矩阵上，海外粉丝纷纷点赞五粮液：“Nice Baijiu，I love it!”“Wow,amazing wuliangye! ”“Can't wait to get a cup of baijiu.”

在九频道看来，五粮液通过主题氛围营造，充满乐趣的游戏互动，一方面充分展现了五粮液的自身文化，另一方面也强化了粉丝们对于“大国浓香 和美五粮 中国酒王”的深入了解，全面展现大国文化自信和五粮液千年传承、百年品牌的魅力。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在12·18大会上表示，五粮液将全力推动消费者培育，将在拓展消费者培育广度、强化消费者培育深度、提升消费者培育精度上精准发力。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上透露，2024年，营销费用将重点向品牌宣传、消费者培育和团队建设倾斜。公司将持续升级消费者培育，聚焦体育圈、金融圈、文化圈，进一步提高圈层营销的效果。

可以期待，在消费者主权时代下，五粮液未来在品牌打造上与消费者的高度契合，建立起品牌与消费者之间的情感共鸣与沟通桥梁，实现品牌又一次的跨越式转型升级。

赓续和美文化基因，坚定和美文化自信

五粮液酒传统酿造技艺发于唐，兴于宋，精于元，成于明，得名于清。从唐代“重碧酒”到宋代“姚子雪曲”，再到明代“杂粮酒”，直至1909年得名“五粮液”，一脉相承逾千年，始终秉承“和合共生，美美与共”文化理念，积极助力中华优秀传统文化的赓续与发展。

如今，已连续不间断生产近700年的元明古窖池群与“1366”极致传统酿造技艺，构成了五粮液的活态传承“双国宝”。

作为中华优秀传统文化的守护者、传承者、弘扬者，五粮液不仅在物质传承上持续酿造好酒，而且持续创新表达方式，讲好五粮液“活态双国宝”的品牌故事，做好“和美”文化传承。

今年，除持续举办五粮液第二十七届祭祀大典、“五粮液家有老酒”等文化类活动外，五粮液还首次独家承办了“全国企业文化年会（2023）”活动。现场，曾从钦从五大方面对五粮液“和美”文化内涵进行了深度诠释，即“连续、守正、创新、和谐、共享”。

一方面，五粮液守传统文化之正、守传统技艺之正、守传统匠心之正。始终遵循“种、酿、选、陈、调”美酒五字诀，让白酒酿造的技艺和精髓薪火赓续、传承不辍。另一方面，五粮液还创技术进步之新、创产品开发之新，创品牌传播之新。

在技术方面，从上世纪首创人工与计算机“勾调双绝”，五粮液至今创新平台数量行业领先，并获国际领先水平成果13项、省部级及以上科技进步奖20余项、重大科技创新成果30余项，拥有专利1800余项，成果数量行业领先。

在产品方面，五粮液不断深化以酒体创新和工艺创新为主要内容的供给侧结构性创新，满足不同消费层次、不同消费偏好的高品质、个性化、多元化需求。

在品牌传播方面，五粮液不断加强与央视、新华社、人民日报等权威媒体的紧密合作，助力“和美文化”广泛传播；同时，还通过打造“520和美文化节”“中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典”等文化IP，冠名央视春晚、中秋晚会等，实现与消费圈层的精准链接，不断提升品牌文化影响力并赋能市场营销。

此外，产品是传承文化的有力载体，今年五粮液还以“文化入酒”，让这杯美酒的滋味更加丰沛绵长。五粮液通过发力文化酒赛道，文化酒新品“五粮液·紫气东来”、五粮液龙年生肖纪念酒等，让文化生动起来，为行业树立起文化白酒品类的新标杆。

凝聚厂商共识，共创和美未来

2023年，五粮液传统渠道持续提质扩容，团购渠道持续破圈增效，新型渠道持续丰富健全；服务进一步高效，沟通进一步顺畅，情感进一步紧密，厂商关系更加融洽。

九频道获悉，2023年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家。目前专卖店超过1700家，覆盖全国300多个城市。与此同时，五粮液与经销商共同制定了高质量营销工作的“十条措施”和“三项约定”，第八代五粮液发展态势得到进一步巩固，推动终端动销持续向好。

多位经销商表示，就2023年而言，五粮液没有向经销渠道压货，渠道的动销情况良好。“参加完经销商大会，对新一年的销售更有信心，对五粮液也更有信心了。”现场有经销商表示。

在今年12·18大会上，五粮液又为渠道注入了新的能量。曾从钦强调，“全力推动渠道利润提升，合理的渠道利润是五粮液必须下功夫解决的首要问题。”对此，五粮液将从量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品与文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励等方面发力。

同时，曾从钦表示，将择机适度调整第八代五粮液的出厂价，同时优化投放的产品结构、渠道结构、市场结构，对第八代五粮液传统渠道要适当缩减，并固化传统渠道配额，优化的计划量，将投向特殊规格装五粮液、1618、39度五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。

蒋文格提到，五粮液将持续深化渠道转型，持续优化传统渠道经销商结构，借助营销大数据，进一步优化低质量计划配额和经销区域；加强“三店一家”布局建设，完善营销资源直配门店，升级五粮液文化体验店、五粮液酒家等形象，推进新零售渠道官方自营门店建设，打造零售体验型行业标杆；深度拓展团购、直销网络，协同经销商加大对世界500强、中国500强等企业客户的拓展力度。

立足新发展起点，五粮液深入构建厂商命运共同体，与经销商共享发展红利，与经销商同心同向同行，是其彰显“和合共生 美美与共”理念、践行“国之大者”担当、凝聚厂商共识的有力举措。

“大国浓香”飘香全球，“和美五粮”走向世界

国际化，一直是五粮液发展进程中的重要战略。在国内其他名酒还在全力谋求品牌和市场全国化的时候，拥有国际视野的“中国酒王”五粮液，早已开启了对世界市场的探索。

尤其是今年以来，五粮液通过高频亮相APEC、博鳌亚洲论坛、进博会、世界顶尖科学家论坛、链博会等国际顶级会议及平台，以东方美学的中式表达，以酒为媒联通世界，搭建起中国与世界连接的桥梁，充分展示了五粮液品牌自信、品质自信，彰显了五粮液的“和而不同，美美与共”理念，引领中国白酒品牌全球化进程。

与此同时，五粮液还在“和合共生 美美与共”的东方传统文化理念号召下，积极打造和美文化节、和美全球行等文化IP；携手央视、故宫、南方周末等打造“美美与共”“上新了·故宫”“有礼了！中国”等顶级文化IP；与金巴厘合作开发五谷罗尼全新鸡尾酒，开创中西融合新范式，不断丰富五粮液品牌的国际化表达。

可以看到，五粮液持续融入各类国际国内高端活动平台，依靠创新、品质和担当，不断挖掘经济广度和文化深度，拓展世界朋友圈，提升中国白酒国际竞争力，持续引领中国白酒“走出去”。

目前，五粮液已设立亚太、欧洲、美洲三大国际营销中心，在德国杜塞尔多夫建有五粮液品鉴中心，形成了体系化的全球地域布局、业务布局、资源布局、合作布局，成为中国品牌国际化重要力量。

据悉，本届12·18大会也在全球范围内受到广泛关注，海外传播覆盖北美、欧亚、拉美等多个国家和地区，以英语、法语、日语等8种语言发布，在第一时间被美国福克斯新闻、美国全国广播公司、德国金融报、日本共同社、印度新德里时报、澳大利亚澳联社等当地主流媒体转载，覆盖受众超15亿人次。

面向未来，曾从钦表示，2024年，五粮液将继续坚持“稳中求进”的工作总基调，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。

蒋文格也表示，2024年，五粮液将打好形象提升攻坚战、份额提升攻坚战、市场拓展攻坚战、提质增效攻坚战、盈利提升攻坚战等“五大攻坚战”，为消费者、经销商、投资者创造更高效益、实现更多价值，为经济与社会发展作出更大贡献。

“大国浓香，和美五粮，中国酒王”。随着“五大攻坚战”的深度推进，五粮液的企业形象将更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固、厂商关系更加融洽，并向“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体发展路径阔步前行，为中国白酒高质量发展打造“和美”范式。

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