“睡在我上铺的兄弟，无声无息的你，你曾经问我的那些问题，如今再没人问起。”

90年代，老狼的一首《睡在我上铺的兄弟》红遍大江南北，现在听起来依然那么地亲切温暖，获得很多人的共鸣。曾经以为毕业说再见只是暂时的分离，却不曾想过现在的我，已和当初抱头痛哭不想分离的室友们，就这样没有了联系。

18年前，来自重庆黔江区的倪长兵和冉开胜，合伙成立了重庆通友软件有限公司（以下简称“重庆通友”），在这之前，他俩曾是上下铺的兄弟，毕业后又在一家企业里做起了同事，直到今天写下了一段“室友创业，共同致富”的佳话。

“我俩现在是谁也离不开谁”，倪长兵如此形容两人的合作关系，“不过当年吵得厉害，甚至还闹过散伙，这里面的故事说来话长......”

初入职场遇“破防” 他用一支笔改写命运

1982年，倪长兵出生于重庆黔江区的一户农村家庭，他16岁便开始了财会电算化的专业课学习，报道时认识的第一个同学就是冉开胜。“我俩当时在一个寝室，很聊得来，后来就成了朋友，在学习生活上能有个照应。”倪长兵在谈起求学期间初识冉开胜时说道。

3年的学业很快结束，两人都面临着就业的抉择，对于今后将要如何发展，大家都是一头雾水。一次偶然的机会，倪长兵看到黔江一家刚成立的软件公司恰好在招技术岗，于是便和冉开胜简单商量了下，从同学又做起了同事。

2001年3月，同是“菜鸟”的倪长兵和冉开胜开始接受公司的专业技能培训，这次培训涉及到产品上的各种服务，需要上门实操为客户解决软件使用上的问题，如果培训没领悟透，被客户“反向点名”，绝对是新人最不想接受的事实，而起步缓慢的倪长兵便经历了这段“至暗时刻”。

“我还记得客户打电话过来，特意嘱咐不要让长兵老师来，当时自己也不生气，就和客户解释嘛，先把他的问题解决了，不行的话我再请教别人，结果客户就说我要去了水都不给倒一杯，那我最后还是要去的。”倪长兵笑着谈起那段初入职场的经历，后来，他习惯了客户的“刁难”，反而把压力当作动力，用耐心、信心和决心不断打磨技术，逐渐得到了客户的信任。

所谓勤能补拙，倪长兵将自己遇到的每一个客户问题记录下来，并通过一次次实践，总结成解决方案。两年时间，他密密麻麻地写满了五个笔记本，每次外出服务，只要提前翻一翻，如何解决客户问题便能做到心中有数。

由于在技术能力上的不断提升，令倪长兵有了探索其他岗位工作的想法，不过他自己也没想到，一旦开了窍，好事接踵来。“那个时候公司人不够用，就自己去跑销售，每次2个小时的路程，结果一周时间签下了8单。”倪长兵所在的企业接触的客户大多是行政事业单位，会计电算化的普及，自然使这些单位成了财务软件的第一批使用者，而倪长兵在与客户的接触中，他的专业也屡获认可。

之后的时间里，倪长兵被提拔为部门经理，然而好景不长，一场突如其来的变故打乱了他的计划。

老实人拉室友创业 “一言不合”就磨成黄金搭档

2006年，倪长兵所在的企业赶上了业务转型，大家都纷纷开始另谋出路，倪长兵恰恰相反，他又接下了空缺的商务和财务工作，把每天工作安排得满满当当，忙得停不下来。冉开胜见此情况，有次看不下去了，便说道：“你这么有精力，为什么要一辈子打工呢？”这句话算是彻底点醒了倪长兵，他下班后找到冉开胜，开始对未来从长计议。

东拼西凑了两万块钱，倪长兵和冉开胜合伙创立了“重庆通友”，这一次，两人又从同事升级成了创业伙伴。对此，倪长兵这样解释到两人角色的改变：“我比较老实，做事大条一些，他做事比较细致，我们互补一些嘛。”

创业初期，两个人为了挖掘“种子用户”都很拼，“那时的交通和互联网发展相对闭塞，每次外出到黔江周边区县，至少要花上几个小时，算上实施服务则要1-2天。”倪长兵说道。

不到两个月的时间，重庆通友便收获了几十家客户的信赖，企业开始招兵买马，引进销售和技术专业人才，并立下“以诚信为本”的服务宗旨。何为诚信，通过“老实人”倪长兵创业后的一件小事便能看出。

一次，某家企业通过熟人主动找到倪长兵，这家企业是他原先所在公司的客户，由于软件历史遗留问题没有根本解决，便把希望寄予在倪长兵身上。“客户半年没解决的问题，我去了一天就搞定了，其实客户不分是谁的，对我们技术人员来说就是举手之劳而已。”倪长兵解释道。在这之后，企业与重庆通友正式达成合作，通过T+Cloud的总账报表和库存核算模块，满足了该企业食堂单独做账的需求。

“技术过硬，诚信为本”，17年韧性生长的重庆通友，至今已服务中小企业2000余家，成为重庆渝东南片区数智化转型服务商中的佼佼者。

“服务第一，盈利第二” 书写黔江智变故事新篇章

回首倪长兵和冉开胜的创业往事，从室友变为朋友，再到同事、成为创业的战友，老实人要如何挑选合伙人创业？倪长兵道出了背后的秘诀：

“就像夫妻一样，两个人的观念和意见难免会不统一，开始一两年经常吵架，也想过要不然各干各的，后来慢慢就‘磨’成了事业。现在我俩是他离不开我，我也离不开他，这也许就是我们把事业坚持下来的秘诀。”

新的一年，重庆通友制定了全新的激励政策，全面助力中小微企业上云，“黔江距离重庆市区有着200多公里的距离，这对我们来说是个优势，我们要做的就是更加专注，带领黔江的中小微企业一起成长。”倪长兵说道。

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