在存量竞争时代，年轻消费主力军依然掌握中高端家装市场话语权，对轻高定设计的需求越来越殷切，而选用代言人来建立消费者与品牌定位的沟通，成为家居品牌借势而为的流量东风。从近两年不少品牌官宣的代言人可以看出，在代言人的选择上品牌方越来越有趋同共性：高国民度、贤妻良母气质型，在更贴近年轻群体的同时，也传达出品牌与消费者的情感共鸣。

而在行业内，科凡定制营销路线算是比较“特殊”的一位。大家都在选明星代言人的时候，科凡与德国红点奖创始人兼主席彼得·扎克博士教授，基于双方在设计理念与追求一致选用其出任品牌形象大使。同时，作为红点奖主席彼得·扎克博士教授在中国市场唯一出任代言的品牌，科凡始终深耕产品设计，不断获得意大利A’design等国际设计赛事奖项和美誉。

（科凡家居新总部150㎡展厅）

2020年，明星职业经理人王飚以合伙人身份操盘科凡家居，便将品牌精准定位轻高定、聚焦新中产轻高定消费人群。3年过去了，科凡终于释放出官宣最新全球代言人的信号，那它是否也会选择居家型国民度比较高的明星，追求稳当随大流的品牌露出？

松弛的奋进

是与新生代的同频？

在前不久露出一档采访《戴蓓Talk》中，科凡总裁王飚提到：“面对整体低落的市场，我们要有松驰的神经，也会有奋斗的精神。”松弛与奋进，这两个矛盾的词，在科凡这里一点也不矛盾，这也跟他们经常讲的“让客户花大众定制的钱，能够买到轻高定的产品”有异曲同工之妙。

与流量品牌不一样，科凡一直主张“品高价优”打动轻高定人群，无论是主营柜体类产品，还是配套的护墙、灯光、家品和软装，都能搭配成一体定制解决方案，利用设计围绕消费者的需求，同时控制成本在预算范围内，兼具设计感与高级感，看出来对年轻群体的审美有一定的研究和探讨。

（科凡亮相第13届中国广州定制家居展览会）

主张自我

倡导悦己型消费？

据近日透露的首波代言人拍摄花絮来看，科凡在代言人视觉传播上，抛弃了传统广告中家是避风港的温馨感，反之可从布景看出，他们想展现的是一种轻松自在的生活方式。

（拍摄现场花絮照）

从花絮片中看出，时光与美是成为正向关系的。她的举手投足间都像一张时尚海报，没有做作没有刻意，更多的是新时代独立女性的人格魅力，有一种品牌调性与代言人风格能实现完美融合的感觉。

（拍摄现场花絮照）

画面中的她诠释着魅力可以大于生活的女性力量，用光影营造视觉焦点，有发自内心的情绪流露，鼓励每个人追寻自己的好状态，找到属于自己的生活方式。这与科凡客户对家的颜值、生活态度、高级感的需求是高度契合的。

（拍摄现场花絮照）

那么，一直标榜差异化路线的科凡，在全球代言人这件事上，到底会给出怎样的答案？我们静待正式官宣。

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