不知从什么时候起，坐在办公室里已经不是一份“体面”的工作了。成年人的现状变成了“既没钱也没空，卷也卷不动。”而与之恰恰相反的，是00后整顿职场的话题频登热搜，最近，当保安竟然在年轻人里流行了起来。

“别人60岁才去当保安，我18就去当保安，少走了多少弯路？”这不仅仅是网络上的一句热梗，在现实当中，有一大批人干脆就去应聘保安，他们觉得，比起在体面的职场当牛马，保安简直就是梦想职业，岗亭相当于免费自习室，可考公可考研，还有稳定工资，比在家啃老务实多了。

然而，在00后刚出生的年代，做保安是十分需要勇气的，或者说是不得已而为之的选择，每个保安背后往往藏着一段不为人知的辛酸往事。在那个互联网还没普及的年代，想要靠一己之力而逆天改命几乎是件不可能完成的事，然而，这样的戏码却真实地在我们身边上演着。

“辍学”、“北漂”、“保安”、“销冠”、“创业失败”、“二次创业”，这些元素构成了刘雨富有戏剧性的人生经历，他在2012年成立郑州盈创软件科技有限公司（以下简称“郑州盈创”），扎根在商贸之都竞争最为激烈的行业赛道，如今已累计服务超千家商贸企业。

“退回20年前，我还在小区里当保安，我做梦都想不到我会卖企业软件。就是想破天了，我也想不到我会每天和各种企业的老板打交道，永远也想不到。”

做过保安、当过销冠  11年北漂“破冰”就在一瞬间

刘雨创办的郑州盈创，客户大多来自商超、批发市场等商贸行业，基本上3-5天，就能教会客户熟练地使用软件。在刘雨的带领下，郑州盈创的收入和口碑双丰收，绝对称得上本地一支企业数智化转型服务的“老兵”。

然而在2000年，刘雨孤身一人来到北京，在位于海淀区西部的蓝靛厂找到了人生中的地方一份工作——小区保安。

“小时候家里条件不好，那年赶上父亲去学校进修，奶奶生病，我一直想着放弃学业，通过自己努力赚钱，减轻家里的负担。”于是，高中没毕业，刘雨就外出闯荡。为了提升自己的就业竞争力，他报了法律系的成人自考，那段时间，他白天做保安，晚上去辅导班，一个月六七百元的工资虽然不多，但却足够支撑刘雨改变命运的理想。

2005年，刘雨顺利拿到法律学文凭，但他却应聘到一家企业软件服务公司，做起了销售。刘雨坦言，做软件销售底薪高，门槛相对低一些，更有利于之后的发展空间。

“除了工作时间就泡在中关村图书大厦，主要靠自学，也不局限于软件领域，像网络营销、销售技能、外语这些，我都会去了解学习。”很快，刘雨就当上了销冠，并且蝉联多年，当被问及那段工作经历时，他轻描淡写地表示并没遇到什么困难。当然，困难是无法打败一个有着200%准备和努力的人的。

2009年，刘雨月收入已经涨到一万多，可再涨也比不过北京房价的上涨速度，他回老家郑州买了房后又回到北京，决定靠创业再拼一把，但却越做越迷茫。

“当时有个月饼团购的项目，我就注册了公司去做销售，做了一段时间以后就感觉不自在，也问过自己，卖完月饼卖什么？创业做什么适合自己？”那段时间，刘雨怎么也开心不起来，于是他又回到郑州。一日，他漫无目的地走在三环路上，看着车水马龙和成群的高层建筑，他忽然想通了一件事：创业，就是要做自己擅长的领域。

2012年，郑州北三环文化路的某小区内，刘雨正式成立郑州盈创。没钱、没人脉、没资源，有的是办事处领导的支持与鼓舞，“你就好好干，我们全力支持你！”短短的一句话胜过了千言万语，刘朝雨信心满满，并在之后的10年里给出了完美的答案。

创业选顶级难度赛道起跑  这场“马拉松”他们笑到最后

郑州，又称“商贸之都”，几百个大大小小的批发市场支撑起这座城市的商业底蕴。由于创业半年只开一单，刘雨开始改变策略，将目标群体锁定在商贸行业上。

经过两个月的市场调研，商户的需求彻底颠覆了他的认知，“一开始只是给他们推财务软件，但这远远不够，客户的需求都是向上的，只有一体化的管理才能满足，也能体现出业务上的差异性。”刘雨说道。

面对商贸行业空前激烈的市场环境，刘雨以新的产品线做竞争，力推畅捷通T+，主打业财一体化，“大家起跑线是统一的，我是第一个在市场上推广T+的，也只做这一款产品，专注，能助推我们在市场中突围。”

从一个人靠电销单打独斗，到逐步组成4-5人的团队，郑州盈创渐渐成为商贸客户口中喊的“最响”的名号。自2018年起，畅捷通好生意与好业财相继发布，刘雨非常看中SaaS产品的发展趋势，将操作便捷、易于交付的两款产品作为主打，再次拓宽了客群。

“我们在拓展批发市场客户时，除了持续地推也没找到更好的方法，但畅捷通产品的创新迭代，却为企业提供了新的、快捷的管理变革方式。”像手机开单、客户管理、数据分析、仓库管理等产品功能，刘雨团队会亲自教客户使用，由专门的技术人员持续跟进需求，后续总结客户成功经验，以此形成链条式的营销通路。

从T3到T+，再到好生意、好业财等SaaS产品，郑州盈创始终紧跟市场变化，调整经营策略，而不变的则是他们在商贸行业十余年的领域深耕，以服务突破千家客户的成绩，成为引领“商都智变”的一股隐形力量。

把买卖搬到云上 数智化绘“商都”新蓝图

曾经是保安，也做过销冠，现在是郑州盈创的总经理，总结自己创业的心得，刘雨用了6个字：执行、坚持、迭代。

“作为创业者，有了想法一定要快速执行、快速试错，在试错和学习中进行精进和迭代。最重要的是专注，面对阶段性的挫折和困难，要有不放弃的精神。尤其是出了一些成绩后，更要着眼未来，保持一份初心也同样重要。”

去年，郑州盈创取得了不俗的经营成果，而坚持以目标为导向的刘雨，却有着更为远大的目标：“2024年是个起点，明后两年将努力朝着团队方面进行建设，把握云时代的市场，力争实现翻倍式的增长。”

入行十九年，变的是身份与称呼，以及不同身份所带来的更多责任；但不变的，始终是最初那份对于事业的热爱与执着，以及选择扎根企业服务领域后，持之以恒的努力与奋斗，最终无限靠近自己想要达到的人生理想。

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司（股份代码：1588.HK）是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。