10月25日晚,汤臣倍健(股票代码:300146.SZ)公布了其2024年三季度财务报告。报告显示,今年前三季度汤臣倍健实现营业收入57.34亿元,归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。但受市场竞争加剧、企业内部经营策略调整等多重因素的叠加影响,汤臣倍健业绩承压明显。

中康CMH的数据显示,今年1-8月,全国零售药店VDS销售额同比下滑20%。线上渠道方面,跨境品牌、白牌等密集涌入加剧行业竞争,给汤臣倍健的渠道销售带来不小压力。此外,第三季度两大核心单品蛋白粉和健力多迭代升级,新旧产品交替需时也给业绩带来一定影响。但据第三方的统计数据*,今年1月至9月,汤臣倍健旗下全品牌的电商市场份额在VDS企业中仍排名第一。

报告期内,面对前所未有的挑战,汤臣倍健主动变革,以提升经营质量为目标,品牌、产品、渠道三管齐下,多项举措并举。品牌端,聚焦核心品牌,主动调整部分品牌运营策略和资源投放;产品端,持续落地更多产品升级创新,全面加强竞争力;渠道端,重新梳理全域渠道价值链,推出经销商支持计划并加强终端资源投入。

今年以来,汤臣倍健旗下品牌多款产品进行升级,从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学营养,以创新产品带动品类增长的思路明确。下半年重点聚焦两大核心单品蛋白粉、健力多的迭代升级,加强线上线下货盘差异化管理,进一步提升优势品类市场份额。同时,汤臣倍健力拓强功能新品类,重点关注抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等领域,聚焦“新原料、新功能、新技术”储备科研成果,以科学营养布局未来。

线下渠道方面,为巩固已有的竞争优势,汤臣倍健通过精细化运营、加强深度分销等方式赋能渠道业务增长。重点开展经销商扶持计划,激发经销商团队的积极性,并创新动销为渠道减负。在10月召开的全国经销商会议上,汤臣倍健启动了以蛋白粉、健力多两大单品为核心的“百日会战”,聚拢核心资源促进新品推广。

线上渠道方面,面对白牌产品的冲击,汤臣倍健坚定以强科技产品、强品牌应对,主动调整,以提升经营质量为目标,优化投放模式,从而提升电商渠道的盈利能力。

随着行业竞争的日益激烈以及消费环境的不断变化,汤臣倍健当前正处于经营调整阶段,面临着业绩的阶段性压力。为此,汤臣倍健积极求变,采取了一系列措施来增强其核心竞争力,包括产品线的全面升级和渠道结构的优化调整等,旨在稳定现有业务的同时开拓新的增长点。随着这些调整措施的逐步实施,汤臣倍健有望凭借创新产品推动业绩的回暖,并实现市场份额的进一步扩大。

*统计渠道:阿里,京东,抖音,快手,拼多多

数据来源:阿里策略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data

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