“看病难、挂号难、住院难”一直是医疗行业普遍面临的困境，通过扩大医疗规模能够适当解决看病群众“急难愁盼”问题。然而受制于“民营医院”等限制，“钱从哪来”成了当务之急。随着一次偶然契机的接触，以一段综合化服务方案的落地为起点，建行西安经开区支行带来的金融助力，为西安大兴医院突破困境、实现跨越式发展带来了取胜之匙。

发展之困亟待破题求解

“病床被安置在走廊里、隔间里，坐电梯需要排队十几分钟”——作为一所拥有3000余名员工、1500余张展开床位、以退役军人为就医主体的三级甲等综合医院，这是西安大兴医院老院区的现状。现有的经营规模难以满足日益增长的经营需求，为了彻底解决园区规模小、患者住院难的问题，院方计划投资22亿元在经开区新建一家新院区（大兴渭水园医院），让广大病患放心治病、安心养病。

然而这样的决定对民营医院来说无疑是一场巨大的挑战。资金从哪来、怎么来，如何说服金融机构提供融资支持？这些让院方犯了难。“医生只懂得治病救人，哪里懂融资呀”。院方联系了各类金融机构，无一不是跃跃欲试地来，满脸犯难的离开。资金需求大，股权结构分散，医疗土地性质特殊，难题交织之下项目步履维艰。数月过去了，甚至没有一家能提出切实可行的融资方案。这道槛仿佛成了无法逾越的天堑。

四步“解题”迎来澎湃助力

时间来到2023年，一次支行机构部员工的住院经历，让建行西安经开区支行了解了医院面临的“资金缺口”问题：新院区建设迫在眉睫，但以一家金融机构的能力确实无法完全满足项目建设需求，同时，医院难以提供足额抵质押，以信用方式提供数额巨大贷款也不符合银行审慎经营的原则。

“这个项目我们可以试”，在了解了医院经营情况后，建行西安经开区支行迅速组建了跨部门的综合化客户服务团队，邀请省分行领导、授信审批专家等多次前往医院调研。在多层级多部门的协同助力之下，形成了一整套切实可行的“投资+金融+医护客群经营”的创新性综合金融方案：院方融资经验、项目建设经验不足，支行提供项目融资咨询服务；传统的土地抵押做不了，创新采用租金收费、股权质押等措施；一家银行不够，就在“朋友圈”里牵头组建银团。

守正创新孕育硕果累累

寒来暑往，历时1年半时间，从双方首次接触，到最终资金到位，建行西安经开区支行牵头组建的金融方案成功为医院提供了14亿元的金融支持。期间，银医关系不断密切，全方位合作的序幕徐徐拉开：针对医护客群作强度高、工作压力大、工作时间不规律的特点，支行以工资代发为切入点，组建上门服务团队，从工资卡、信用卡、建行生活，电子银行等一站式服务，到科学理财、反诈反赌的金融知识普及，“微型银行开到了医院里”，医护人员对建设银行的认可度逐步提高，“建行服务”成了金字招牌。

用心、用智、用情的背后是客群经营的累累硕果。截至10月末，建行西安经开区支行累计为院方提供银团贷款8.2亿元，开立对公账户8户，并提供监管易配套服务。双方在工程造价咨询、财务顾问、财产权信托等投顾服务方面合作紧密。新园区大楼已经成功封顶，预计可新增床位1200个、带来新就业2000余人。新园区可服务病人超六万名、年接诊病患三十余万人。一座崭新的先进综合化医疗机构，将有效缓解附近居民就医难的现状。而自2024年5月起，经开区支行为“白衣天使”累计举办了十余场金融知识、财富管理等专属活动，发放1000余张工资卡、办理600余张专属“医护信用卡”，配套赠送的特殊疾病、意外伤害保险，人身保障权益等得到了医护人员的高度认可，成了有口皆碑的“香饽饽”。从医院的跨越式发展、到医护金融体验的全面升级，医银合作硕果累累。

深化合作探索双赢之道

“以前了解不多，建行的产品确实很丰富，以后我们还得加大合作”院方负责人无不感慨的说道。在可见的未来，利用建设银行科技金融优势，以薪享通平台打通院方人力、财务、办公系统打造的数字化智能财务系统；以财资云平台实现的多家银行账户资金集中管理；双方在供应链金融、医保中心结算、联学共建、医疗金融联盟、公益活动合作等方面即将展开更多合作，这种共赢之道必然会走得更远。

从“一面之缘”到“全面携手”，建行西安经开区支行和大兴医院的共赢之路不乏曲折却终成典范。从步履维艰到豁然开朗，医院的跨越发展之路离不开金融的强大引擎。聚焦医护客群、描绘行之有效的综合化金融服务之路；立足民营医院、探索科学适配的金融赋能之路，以此为开端，双方正在为医疗资源和金融资源的相融相促擘画出一条新道路。

“遇建兴光、携手渭来”，历经一年多的久久为功，银院携手共进的步伐未曾停止、共启未来的崭新篇章令人期待。（撰稿人：经开区支行 周笑微 张陇）

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