12月8日,中国企业联合会(以下简称“中企联”)依据2023年度管理咨询机构的营业收入,正式揭晓了“2024中国管理咨询机构50大”榜单。据悉,这一评选活动已连续十二年以咨询业务收入作为核心入围标准,经由专家委员会的严格审定后对外发布,旨在展现中国咨询品牌领域的最新发展成就,并为国家发展战略的实施提供坚实支撑。

作为中国目前唯一权威发布的咨询行业榜单,让我们来解读一下今年的“50大”有何新变化。

对比近年来的数据,可以看到很多咨询机构的排位有所变动,选三家做个对比:

君智:排名从2019年的第三名,到2024年的第一名。

百思特:年营收同比增长6.3%,排名提升至第五名。

长城战略:排名从2019年的第16名到今年的第七名。

观察当前本土咨询行业的格局,已悄然发生了一些转变。在老牌咨询机构持续稳健前行的同时,一股新兴力量——新一代咨询公司正迅速崛起,并逐渐占据行业领军地位。那么,是什么因素导致了咨询机构排名间的升降差异呢?

1、中国咨询的四大优势

从外部来看,地缘和技术的因素起到了“打扫屋子再请客”的作用。对于优秀的咨询机构来说,这是需要抓住的战略机遇。

首先是地缘因素。随着国际关系分分合合以及经济贸易保护主义抬头,本土市场对于核心商业数据的保护、决策的自主可控、合规风控等,都会采取更加保守的态度。地缘周期变动的时候,会相对有利于本土咨询的发展。

其次是技术进步。人工智能ChatGPT、互联网搜索、内部咨询服务,以及MBA教育的普及,彻底击垮了传统的PPT咨询模式,取而代之的是更加接地气,以结果为导向的咨询方式。

从中国战略咨询业的发展来看,优秀的咨询机构一般拥有四大优势。

一是决策高效。本土咨询机构的创始人和高管,多是在中国商业江湖摸爬滚打成长起来的,他们熟悉中国市场的每一根毛细血管。而本土咨询机构多数是创始团队亲自操盘,可以高效做出决策,快速响应市场需求,不必像外资咨询公司那样事事要与国际总部请示汇报。如今市场机会转瞬即逝,靠请示汇报打市场很难成为赢家。

二是创新思维。长期浸染于中国文化的咨询团队,更懂得从人性和人心的角度去思考商业问题,更加接地气地提出解决方案,而不是一上来就套模版。同时,随着越来越多留学归国的咨询人才加入本土咨询公司,带来了中西结合的思维模式,这种创新思维使得本土咨询公司既了解客户,又能为其带来国际视野。此外,本土咨询公司成立的历史普遍较短,没有路径依赖,可以结合最新的知识和技术,进行咨询思想的创新和工作方式的变革。

三是服务模式。甲方客户的咨询需求快速迭代,比如你不可能用6-12个月的时间去制定一个战略,等你制定好了,外部竞争环境也变了。这个时候,实操而且陪伴式服务的价值就凸显出来。传统的咨询模式是单项目产品服务制,一般是3个月一个服务期,合作完续约难度大,以及单项目产品收费制,一单成交额不大,如果滚动式多单服务一个企业,那全年发生的费用很贵。而本土咨询企业可以更加定制化服务和收费,显提升品质性价比。

四是结果导向。本土咨询机构不仅仅是给客户一套PPT,而是更加注重客户端的实际效果与反馈,比如销售业绩与利润率。这可能跟成长的基因有关,很多优秀的咨询机构,是从实际操盘某个项目发展起来的,所以从诞生之日起,就用双脚丈量商业大地,用双眼验证商业认知,用实战成果印证价值。

2、战略创新引领行业发展

援引《战略简史》的观点,全球的战略理论自1995年到现在没有重大创新突破。马萨诸塞大学经济学教授迪彭卡·巴苏的一份研究结果显示,自1960年代以来,随着竞争加剧,全球的实体经济的利润率每年都在以 0.5% 的速度下滑。在这个动荡、不确定、复杂和模糊的时代,商业竞争的应对亟需有效的战略新思维。

西方思想强调“理”,重视定量计算和量化分析;中国智慧强调“情”,侧重于探测、考察、分析、权衡各个要素对“人心”层面的影响。

君智在战略创新方面,凭借对中西智慧差异与互补的深刻洞察,并结合长期战略咨询实践,创造性地构建了“新一代战略”体系。同时,君智还结合项目实践与《孙子兵法》中“以正合,以奇胜”的策略,开创了战役战备系统。其中,“战备”即“以正合”,强调通过分部门作业等系统性方法,强化企业经营实力、应对竞争、稳固市场地位,要求企业理性布局组织结构、运营活动及资源配置;“战役”则“以奇胜”,通过跨部门协作,聚焦关键独特载体,形成战略性动作,赢得顾客与市场成果。

在人才队伍建设上,君智近年来一直在积极打造新一代专业人才团队,大力推动组织改革与人才升级。其顾问团队汇聚了来自全球500强企业、国际知名管理咨询公司、国内顶尖企业高管及顶级投行等多元化背景人才。据CMKT了解,君智咨询团队已超过200人,其中约72%的人才拥有QS200排名以内的学历背景,50%具备国际工作经验,且这一比例仍在持续提升中。

在新一代战略咨询人才的共同努力下,君智打下了内圣外王的深厚基础。在具体的做法上,君智坚持“长期主义”与“结果导向”。

在长期主义方面,截至目前,君智已与10家企业连续合作超五年,其中与飞鹤、雅迪合作九年、和波司登合作七年,4家企业扩展服务集团多品牌/多业务,3家企业锁定第二增长曲线,以价值共创的“陪伴式”咨询服务推动企业高质量发展。

在结果导向方面,君智助力波司登2023年营收超200亿元,利润超30亿元,羽绒服规模全球第一,成为全球羽绒服行业的引领者;协助公牛洞察和发力多品类新机会,孵化新业务新品牌,实现连续三年营收和利润双位数增长;小仙炖在君智的全周期赋能下,连续三年三倍增长,颠覆传统滋补行业……

对于客户价值的长期追求,也令君智进入发展快车道。2024年,君智的客户续约率高达100%,服务客户数量创历史新高,并助力其中7家企业营收突破百亿。

3、时代浪潮下的新机遇

君智战略咨询不仅在本次“中国管理咨询机构50大”中荣登榜首,近年来还频繁获得国际社会的认可。今年3月,君智凭借卓越表现荣获2024 Vault“亚太最具创新力咨询公司”榜首,开创了中国咨询公司登顶该榜单的先河。在Vault亚太最佳咨询机构综合排名中,君智也跻身第七,与贝恩、罗兰贝格等国际知名咨询公司并肩。同时,君智还有9篇实战案例被哈佛案例库收录,并作为商科经典案例在全球发行。

君智取得的成就,根植于中国经济近年来的迅猛发展与市场规模的持续扩大,证明了中国战略智慧在新时代背景下,能有效应对中国企业面临的挑战与困惑。当前,众多高速发展的中国企业正迫切需要战略咨询机构的支持,在这种形势下,以君智为首的本土战略咨询公司必将勇立潮头,携手更多中国企业,共同探索可持续增长之道,推动中国咨询业迈向高质量发展之路。