从医疗科技行业到半导体出海，陆银美在复旦MBA遇到了一群志同道合的伙伴，重启完全不同的职业赛道。

在她看来，复旦MBA给她带来最重要的一课就是不要给自己的人生设限。读MBA之前，她给自己的定位一直是走职业经理人路线，在品牌方向上深耕，但在复旦MBA，她与2022级其他几位同学一起，创立了钇阁科技，专注为国内外半导体客户提供国产化解决方案，助力国产半导体企业品牌出海。

“人与人之间是有一定的磁场和吸引力的，一个人也许走得很快，但有共同目标的一群人可以走得更远。”

目前，她主要负责海外市场的营销推广工作，此外，她也在寻找业务的第二增长曲线，例如消费品在东南亚市场的拓展。

“虽然有很多的不确定性，也存在诸多风险，但从0到1去建设一个自己的品牌，是很多品牌人的梦想。既然这个梦想已触手可及，那我便要走出舒适圈、不局限于自己的一亩三分地，抓住机会开辟新的天地。”

继续阅读，了解陆银美是如何在复旦MBA找到她的创业“搭子”，又在学习与创业过程中遇到过哪些故事。

Q：你是怎么和钇阁科技的其他创业伙伴走到一起的？同学一起创业，有没有什么优势？

我们是同一级的同学，在相处中发现彼此的底层价值观的高度契合。为了实现共同目标，我们会一起探讨规划，并引入相应的资源。

在我们之间，没有绝对的上下级之分。大家的背景都不一样，有销售、技术、市场、采购，在自己的专业领域都有丰富资深的经验，大家也彼此认可和信任对方的专业度，可以自由地发挥各自所长，实现价值最大化。

在公司业务的发展过程中，我们通过复旦MBA同学或校友，链接了很多资源，也帮一些客户找到了需要的产品和服务。比如半导体行业是有一定的技术壁垒的，有些技术问题我们就可以找到这方面专业的同学来支持。还有财务、法律的上问题，我们也能通过学校网络找到对应的校友资源。

另外要感谢我们的导师张青教授，他既有丰富的学术理论，又有多年企业的战略实战经验，我们经常向他请教，他也很乐于帮助我。

陆银美（前排左二）在班级入学见面会上

Q：创业过程中，是否会遇到一些难题或者不习惯的事？

去年遇到的一个难题是收款。我们的主要市场是俄罗斯，因为政策原因，国内大部分银行都不接收来自俄罗斯的款项，所以我们也一度面临现金流紧张的问题。后来，我们想方设法开设了一个俄罗斯银行的账户解决了这个非常棘手的问题，保证业务的正常运营。长期而言，我们在规划做自己的品牌产品，同时也在寻找第二业务增长曲线。

对我个人而言，英语成为主要工作语言也是一个挑战。高频的全球差旅是一方面，我需要关注展会、去海外参展；另外一方面是我需要接待来中国考察供应商的海外客户。在这个面对一线市场的过程中，我也得以直面客户需求，有信心把产品更好地卖出去。

陆银美参加GIP项目耶鲁课程

Q：分享一件复旦MBA在读期间让你印象深刻的事情吧！

在学院举办的“全球领导者论坛”上，我接待了恒隆集团董事长陈启宗先生。老先生虽然75岁了，但思维非常活跃，精神矍铄，对当下的全球环境局势侃侃而谈。

从像他这样的前辈身上，我看到了一种“企业家精神”，一种敏锐的市场洞察和战略眼光。作为商科学子，我也会思考，自己在做公司的时候，如何能将这种精神内化，帮助公司有更好的成长和发展。

另外，我还参加了很多学院的活动，例如担任聚劲Orientation传承人、在品牌俱乐部担任核心理事、担任政立院区的导览大使，这对我自身的能力也有很多提升，比如说演讲与口才。

我觉得复旦管院就像一个巨大的能量池，一个充满力量的大后方，每次回学院就是来“吸氧”和“充电”的，在外面耗完电了，来学院充一充，又能元气满满。

陆银美作为聚劲Orientation传承人参与活动

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