在2025搜狐教育年度盛典上，梯方教育VP苏铭分享了机构对“教育看见更大的世界”这一主题的理解，其中多次提到“技术赋能”与“坚守本质”的平衡。

这家成立于2014年的上海本土教育机构，已经在本地化教学领域深耕十一年。

根据其公开数据，梯方已服务超过8万名上海学子，形成了1对1定制化教学、分层小班课和通用素养类课程组成的多元化业务矩阵。

01 市场定位：深耕上海本土，打造区域教育品牌

梯方教育在竞争激烈的教育市场中选择了差异化路径。与其他全国性机构不同，梯方自成立之初就坚持本地化教学定位。

“上海教育界一丝一毫的变动我们都会实时跟进，每次考题的变化我们都会深入地教研。”苏铭在盛典上强调了这一战略的核心价值。

这种高度本地化的模式使梯方能够精准对接上海的教学大纲、考试要求和教育政策变化，形成了区域市场的护城河。

教育行业分析师指出，这种模式减少了与全国性巨头直接竞争的压力，同时通过深度服务建立起客户忠诚度和口碑传播。

深耕区域市场的策略在教育行业中显示出独特优势。梯方利用对上海教育生态的深入了解，打造了完全基于本地学情的课程体系和题库资源。

“全国通用课程难以实现这种程度的本地化。”苏铭在分享中指出了这一差异化优势。

02 业务模式：从1对1教学到多元业务矩阵

梯方已形成多元化的业务结构，包括核心的1对1定制化教学、分层小班课和通用素养类课程。

这种组合既保持了高利润率的个性化服务，又通过小班课扩大市场覆盖，同时以素养类课程拓展了服务边界。

苏铭表示：“我们并非把自己定位成一个盈利导向的商业化机构，而更注重于以自身的专业学科知识、体系化的教学服务和多年积累下来的教学沉淀，帮助家长把孩子的短期成绩提升和长期升学规划结合落地。”

商业模式上，梯方采取线上线下融合的模式，这种混合方式既保持了在线教育的效率优势，又通过线下元素增强了服务体验和信任建立。

成立11年来服务8万余位上海学子的数据表明，这一模式在区域市场中具有可持续性。

接近九成的好评率进一步验证了其教学质量和客户满意度。

03 技术投入：AI学情大脑驱动个性化教育

技术在教育领域的应用已从辅助工具转变为核心竞争力。梯方教育打造的“AI学情大脑”代表了这一趋势的实践。

“不只是为了精准辅导，更是为了让每个孩子都能拥有‘个性化的学习路径’。”苏铭在盛典上这样描述他们的技术应用。

这一系统能够分析学生的学习数据，精准匹配教师和教学方法，实现真正意义上的个性化教学。

技术在教育领域的应用正从表面的数字化转向深度的智能化。梯方通过智能学情分析实现个性化辅导，用工具替代教学过程中的重复性工作。

这种技术应用使教师能够将精力集中在育人的核心环节，同时保持了教育的温度。

“技术让教育资源不再稀缺，让每个孩子都能以自己的节奏，看见更丰富的知识世界。”苏铭强调了技术在教育公平中的作用。

04 教育理念：短期提分与长期发展平衡

在谈到教育本质时，苏铭强调了短期成绩提升与长期能力培养的平衡：“我们不仅帮孩子拿分，而是为了帮他们搭建系统化的知识框架，掌握科学的思维方法。”

这一理念体现在他们的课程设计中，既有应对升学考试的内容，也有培养批判性思维、跨学科协作等核心素养的模块。

“学科知识+交互式学习”模式是这一理念的具体实践，旨在提升学生沟通和解决问题的能力。

梯方在中高考教研之外，还增设了素质教育、升学规划等课程，形成完整的教育服务链条。

苏铭指出：“真正的‘看见更大的世界’，不只是走出去，更是能回来——拥有包容差异的胸怀、承担责任的担当。”

教育价值观也成为品牌建设的重要组成部分。“不制造焦虑、不夸大宣传”的原则在过度营销的教育市场中形成差异化定位。

05 行业趋势：教育科技融合与区域深耕

面对教育行业的快速变化，苏铭认为机构需要在“顺应变化的同时又坚守本质”。

内容与服务需要持续迭代，紧跟教育改革方向和社会对人才的需求变化。同时，服务范围应从单一授课延伸至全周期成长支持。

“我们的服务要从单一授课延伸至全周期成长，覆盖升学规划、素质培养、家校共育等等环节，这样才能真正陪伴孩子长期发展。”苏铭表示。

随着教育行业监管的加强和市场环境的变化，坚持教育本质、建立社会信任成为机构长期发展的关键。

“教育机构的长久竞争力，终究源于家长与社会的信任，这也是应对一切变化的根本。”苏铭强调了信任在教育行业中的价值。

教育行业正经历从规模扩张到质量提升的转型期，市场对教育机构的要求也在变化。梯方教育深耕上海本土市场的策略，体现了区域化、个性化和技术融合的教育发展趋势。

苏铭最后总结：“未来教育的布局，是在技术赋能中坚守教育本质。”这种平衡或将成为教育机构在变化市场中稳步前行的关键。

随着教育评价体系的多元化和教育需求的个性化发展，专注于特定区域、特定需求的教育机构可能将在市场中找到更稳固的位置。

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