近日，一支来自浙江的00后创业团队“龙韵竹风”在马来西亚市场传来捷报。自2025年11月品牌独立站上线以来，该团队通过Facebook付费投流与Google AD关键词投放，截至2026年2月已实现销售收入6万元，同时斩获马来西亚高校社团2万元试单订单，非遗出海商业落地取得实质性突破。

该团队负责人蓝余芸是土生土长的龙游畲族姑娘，也是非遗传承人姜鹏的弟子。2024年，她作为浙江金融职业学院与马来西亚的交流代表赴吉隆坡开展文化交流。在吉隆坡的手工艺市场调研中，她敏锐发现当地对手工艺品的巨大需求——马来西亚拥有悠久的竹编文化传统，审美与中国相近，但市场多为中低端产品，缺乏兼具设计感和文化内涵的高端品牌。交流期间带去的龙游产品受到当地人的喜爱，这让她坚定了将龙游竹编出海第一站落在马来西亚的决心。

在渠道拓展上，团队采取了B端与C端并行的策略。B端市场方面，团队与马来西亚高校文创社团签订合作协议，获得试单订单2万元，并确认参加2026年马来西亚吉隆坡建材展和世界竹大会，继续开拓当地B端客户资源。C端市场方面，品牌独立站上线后通过精准投流，销售取得突破性进展。在出海过程中，团队也遇到了竹产品出口检验检疫的问题，经过代理机构专业指导顺利解决，为后续规模化出口积累了宝贵经验。

在产品端，团队针对马来西亚市场进行了本土化研发。基于当地市场调研，团队将马来西亚喜爱的色彩与简约风格融入产品设计，开发出马来风情收纳系列、文创礼品系列、现代简约竹编灯系列等产品，累计开发产品60余款。

据项目规划，团队将继续深耕马来西亚市场，建立稳定销售渠道与品牌知名度，中期拓展至新加坡、泰国、印尼等东南亚核心国家。“非遗不是博物馆里的标本，”蓝余芸表示，“当马来西亚的大学生用我们的竹编收纳盒装点宿舍，龙游竹编就真正活在了当下。”