大家好，我是傅晨。莱德创始人。认识我的人都知道我的性格是个十足的“女汉子”。昨天有个太原的客户给我打电话，说，在我心目中董明珠往下就是你了。我说不敢不敢笑话我了，但是有些自己的心路故事还是可以和朋友们分享一下的。

2004年我成为北漂，在北京开始第一次“创业”。代理北大一名教授研发的无酒精女士酒。记得北京夏天很晒，自己推着一箱箱比我还高的酒去发货。一不小心箱子倒了，酒滚落一地，我狼狈不堪的在大马路一个个捡回来。辛辛苦苦一整个夏天，后来却发现很多款都收不回来。一个人在北京，为了省钱我住在潮湿的地下室里，一住就是2年。到现在还有湿气缠身的毛病。但即使在那样的环境下，我一次也没有哭过，没人想得到那年我才几岁。

后来我有幸认识了一群广告界的大佬，从此走上品牌营销这条路。那时候才十几岁的我，跟他们学到了很多国际大牌的品牌营销方法。

2006年，我又只身去新疆乌鲁木齐闯荡。我一切从零起步，在少数民族地区再次创业，在品牌营销的道路上深耕细作了几年。那时候的新疆还比较乱，一个女孩子在险恶江湖里行走，艰难可想而知。最深刻的印象，有一次我被一个蛮横不讲理的本地客户关到黑乎乎的面包车里10多小时。又饿又冷又怕。出来以后我不敢报警，因为怕被再次报复。这些经历，我怕家人担心都没有说。就这样，终于战胜了一个又一个艰难险阻，成就了一番不错的事业，也积累了人生最宝贵的财富和阅历。其实那时的新疆是个未被过度开发的地方。很多商机可以开发。只要稍微努力，再加上能力，就可以赚到钱。我以为我就此在新疆度过一生。成为一个“大漠侠客”。然而2009年的那场打砸抢烧事件，打乱了我的安排。

那时候我目睹了事件过程，矛盾一度激化，外地人的人身安全受到极大威胁。一边是辛苦打拼的事业，一边是前途未卜然而可能更广阔的天空。在几番挣扎之后，我选择了来到广东。再次重新从零起步。2014年我和先生成立了尚进体育。以我以往的经验和积累的财富，加上先生是体育专业出身，我们可谓珠联璧合，公司渐渐做得比较有名气了。但是2017年经历了一次事件：一个幼儿在我们一个3300平的成人训练馆摔伤了。孩子缝了几针。这个孩子的家长有些背景，他用了很多不光彩的手段，达到了他的讹诈目的。经过那件事情以后我深刻反思，觉得目前国内没有专业的幼儿运动馆是个很大的市场空白。而幼儿又有大量运动需求。于是我们去了美国、日本、香港和北京考察。发现存在巨大的市场空间。最终决定在广州成立“莱德队长儿童运动中心”这个品牌。通过几年的市场打磨、验证，收获了很多好评。在2020年，莱德队长开放了全国加盟。在疫情几年之下，我们校区的业绩不降反升，团队人数不断扩大。核心员工凝聚力很高，近3年来核心团队零主动离职。我总结原因是，跟我在新疆历练几年有很大关系。因为几乎所有的苦难在新疆都吃过了，有个老师跟我说过，人生就像甘蔗，没有两头甜。看你选择先甜后苦或先苦后甜而已。

还有一个最最重要的原因是2014年我皈依佛教以及加入了“广东盛和塾”。盛和塾是日本经营之圣稻盛和夫先生创立的全球企业家学习平台。主旨是发挥利他精神在企业经营之中。使得企业走得更长远，规模更大。他的理念跟佛教普渡众生的理念很相似。其实人的本性如果是自私的话，佛教和稻盛和夫其实就是终其一生都在教人反人性的利他。一开始我也是很难理解，在很多地方践行得不怎么好，甚至失败。人不为己天诛地灭，利他反而能利己吗？

是的！通过10年的反复探索和论证。我现在终于可以坚定而自信的说出这句话。我来讲几个例子证明我的结论吧。

1、利他之心对待下属

我极度认真的真诚心对待他们，在他们危难的时候帮助他们。在他们迷茫的时候指点他们，并不断传授知识给他们。就像一个极度负责的老师，生怕一个知识点学生没有掌握，耽误他们成长。每一个知识点毫无保留的分享，甚至打心底希望他们超越我，比我更优秀。这种真诚心下属都能感受的到。因此，我们公司团队凝聚力是比较强的。众志成城、无坚不摧。任何事业都是人心一统做成的。反观现在有一些领导，自私自利，生怕自己的利益被别人分走，自己的能力被下属学走。其实这样的“精致利己主义者”最终是得不到大众拥护的。

2、利他之心对待陌生人

师长们需要做功德，我总是第一个捐款；贫困人群需要捐助，我也是毫不吝啬；在路上看见动物的尸体，我也会就近掩埋。甚至看见贫苦的小商小贩，在购物的时候也会多给几块钱。有很多次我面临危险，甚至是生命危险都能逢凶化吉。我始终坚定认为：你只管善良，福报在路上。

3、利他之心对待朋友

几乎我身边的朋友我都会用我的“特长”，帮助他们。我并无意去混更高层次的社交以此给自己带来更多利益。反而，我每次交朋友我都在想，我能给他带来什么？有一次我主动帮一个比自己能力强的企业家朋友解决问题。后来这个企业家朋友把他的优质资源介绍给我，帮我解决了我的能力解决不了的问题。我经常去给朋友做主动培训分享。每一次主动给别人讲课分享，帮助别人的时候，看似浪费时间在帮别人。实际上在复述的过程中发现很多自己可以改进的灵感。不主动付出根本发现不了。

我想这个世界就是一面镜子，你怎么对待世界，世界也会怎么对待你。但是不会那么直接显现。如果单纯的的认为A-B就一定是B回馈A，这种想法是错误的。天网的算法和逻辑也许绕了很多圈。但能量场始终会回到你的身上。总数不变。

4、利他之心对待自己的客户

我们后端服务部的理念是：及时高效真诚利他。这并不是挂在嘴边的。每一次开会，我都会强调：

不要去找客户的原因，就找自己的问题。

要把客户当作自己的兄弟姐妹和亲人对待。

如果一个人被网络诈骗了，去警察局报案，警察应该责怪他，你怎么不听宣传呢？还是帮他解决问题？

如果我们的客户睡不着觉，我们也不能高枕无忧！

如果我们的客户赚到钱，我们不需要他回馈什么，我们只需要他给一个赞！

督导部的督导们反复被我的正能量影响，个个都全力以赴在客户那里极致付出。起早贪黑的帮助客户，甚至超过12点以后还在工作。并要求24小时接听电话，回复信息。有时候督导扛不住高强度工作甚至病倒在客户那里。选址部的同事绝对不会为了自己多赚一点而匆忙选址赶往下一家。风吹日晒，跑断腿也帮客户选出最好的地址。我们团队所到之处得到了绝大部分客户的好评和高度的认可！

当然，再完美的人也有缺点，也许我们在某些细节上，如市场地推一些方面做得不够完美。但是我们都是真诚心，好态度的去解决。将心比心的想，你自己的丈夫妻子都不一定能尽如人意，何况合作方呢？如果互相理解多一点，事情是否向好的方向发展呢？当然，接下来严选加盟商，合作伙伴和投资人，也是我们莱德要做的事。我们坚决要优选同频的人一起做更大的事业！我办公室挂着一副字：能舍者天下不弃，既得者无愧于心！这也是我真心话。

我平时喜欢看《毛选》等书籍，我认为古往今来，所有伟大的成就者无一不是心系他人，无一是利己主义者。利己主义者即使获得成功，也仅仅在历史舞台短暂的停留，最后无一不是惨淡收场。有些因果也未必是三年、五年能够显现，也许是临终，也许是下辈子。如果做了坏事马上有报应，做了好事马上有好报，这个世界上还会有坏人吗？我的价值观是：你的心里装得下多少人你的成就就有多大，事不关己高高挂起的话，你的成就也很有限。假如你心里只有自己，那你就是孤家寡人。假如你心里装着家人，那么家庭和睦。如果你心里装着朋友那你就是走遍天下，如果你心里装着员工，那你就会得到他们的爱戴。假如你心里装着人民，也会得到人民的爱戴。

所以，莱德体育产业的使命愿景价值观是：善文化：善言、善心、善行。

我们在莱德事业的目的和意义：

第一重意义：肯定是实现自己的财富自由，和事业理想。并树立正确人生观价值观；报父母恩。父母养育之恩，我们应该有反哺之情，给父母改善生活，让他们体面的尽享天伦。

第二重意义：一定要帮助跟随自己的兄弟，下属财富自由和事业理想并让他们树立正确价值观人生观；

第三重意义：是社会意义，为中国培养下一代让他们拥有强健身体，坚强意志、正确的人生观、价值观、掌握科学技术、科技兴国；

第四重意义：企业（个人）做大做强以后用更多的剩余财富为社会传播正能量、为公益事业助力。有多少钱也花不完，拿一些帮助苦难的人（动物）会有源源不断的福报。

希望我们以利他之心，在未来事业的道路上走得更稳，更无愧于心。以上是我个人的一些分享，不当之处，敬请批评指正！谢谢观看！

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