宿迁有什么？楚霸王项羽、大运河、洋河梦之蓝……这个位于江苏省北部的小城，是江苏省内最年轻的设区市，1996年才从县级升格为地级。

曾经的宿迁基础差、底子薄，经济总量一直屈居省内末位。但这两年，宿迁迎来了高光时刻：2022年GDP百强城市名单中，宿迁跻身全国70强，取得了历史性突破。

这个贫困县起家的小城，如今能够在经济上一路狂飙，与当地人勇于拼搏的奋斗精神密不可分，而这其中就有今天的主人公——宿迁市通达总经理庄金晴。

“奔跑者”的姿态屡次站上人生十字路却从不低头

宿迁在1996年建市初期，GDP只有124.9亿元，在全省经济总量中的占比几乎可以忽略不计，是全省最贫困的地级市。

“车子跳、宿迁到”便是宿迁建市之初的真实写照。穷则变，变则通。宿迁人不信命，天生有一股子韧劲。

从宿迁东北部的沭阳县，考取到扬州大学税务学院的税务会计专业，庄金晴花了21年迈出了人生逆袭的第一步，毕业后顺利进入宿迁的一家企业，工作虽然普通，但他希望靠自己的双手，拼出一个属于自己的未来。然而事与愿违，会计在当时的企业里始终只是个小角色，庄金晴受不到重用，更别提能有什么发展。

2001年“经济洼地”宿迁与中国“最强地级市”苏州跨江结对。这样的利好政策，让500万宿迁人看到了翻身的希望，郁郁不得志的庄金晴也有了新的想法，他选择学好“计算机”这门技术，跟着方向走准没错。

2003年，他顺利读完中国矿业大学计算机应用与维护专业，成为当时少有的“双学历”人才。路走宽了，幸福的烦恼也就接踵而至。

“一次错过，改变了我的人生轨迹。”毕业后的庄金晴入职到一家软件服务商，因为出差的缘故，没能及时回应同样抛来橄榄枝的中石化。但他并未感到遗憾，既来之，则安之，能拼肯干的人一定会在某个时间有所收获。

2006年，随着宿迁当地以电子信息、精密机械等为主导的特色产业体系的快速发展，为本地人才提供了更多就业机会。而庄金晴则又一次面临选择，工作3年的服务商办事处面临撤销，这令他不得不再次思考自己的未来，做技术还是做会计？继续打工还是......？

“奋进者”的心态日行130公里，以特种兵式拓客

痛定思痛，庄金晴决定自己创业来逆天改命。他在一间40平米的门面房里成立了宿迁市通达科技咨询有限公司，迈出了人生中的关键一步。

公司成立之初，业务主要还是围绕财务软件服务、计算机硬件设备和网络服务。业务多而杂，加上庄金晴在内一共只有两名员工，如何拓新成了首要难题。

庄金晴学的会计专业还懂技术，于是主动揽起拜访客户的重任。他将目光瞄准了距离公司65公里以外的的泗洪经济开发区，开启了每日上百公里特种兵式的“修行”：每天6点30准时从市区家中出发，将近两个小时的车程到达县城附近的公交站，再骑上那辆放在固定地点的自行车抵达园区，他带着资料，挨门挨户进行拜访。

那个时候，网络不够发达，信息也相对匮乏，庄金晴的这种“土法子”是拓客最有效的方法。他耐心地为客户介绍服务和产品，其他要求也是有求必应：为客户改过PPT、做过word、Excel，甚至修过打印机。久而久之，庄金晴就像大家的同事一样，彼此也熟络起来，客户则会说上一句“辛苦了，小庄”以表感谢。

2007年一次偶然的机会，通达科技迎来了和畅捷通合作的契机。由于接触的一款财务软件需要打补丁，服务商便直接给了厂家的电话。就这样，庄金晴和用友小型事业部（畅捷通前身）取得了联系，在多次沟通后双方顺利达成了合作。

得到畅捷通的服务加持后，庄金晴干劲十足，从市区到县城园区的距离仿佛都缩短了，不到半年时间，就提前完成了全年业绩。到了2009年，通达科技服务的客户数量已经来到了400余家。

好的业绩离不开背后的付出，庄金晴带领的团队诠释了宿迁人到底有多拼。

之前有个项目涉及10个业务科室财务核算方面的服务，庄金晴很是重视。他挑选精兵强将，在客户现场“安营扎寨”。从介绍产品到业务实操，销售和技术轮番上阵，熬夜加班是经常的事，累到倒头就睡，有时候忙到忘记吃晚饭。在庄金晴看来，辛苦都算不上事，“我们做的是自己热爱的事业，辛苦忙碌，但苦中有乐。”

庄金晴身上的这股拼劲儿，也在感染着身边的人，越来越多志同道合的年轻人加入到创业团队中，为梦拼搏，乐在其中。

2012年通达科技发展的企业客户突破千家，并且设置了一个分支办事处。那一年，宿迁GDP增长到1.53千亿元；宿迁工业园区，从一片蝉鸣蛙叫的乡野农田蝶变为产城融合的现代新城。

“追梦人”的状态 数智破局打造宿迁经济新高地

“原来很多中小企业的老板，不愿意在数字化上做投资，更别提什么信息化部门了。”和很多一线城市的数字化转型发展一样，庄金晴在很长一段时间内，拜访中小企业客户只能从对接财务开始，再去向上汇报，推广企业管理软件。

如今，加快数实融合也成为宿迁实现增速换挡的重要抓手。在2021年江苏数字经济发展综合评价中，宿迁产业数字化发展指数高达93.38，位居江苏第一，当地的中小企业也迎来转型机遇。

自2017年起，通达科技搬到了位于泗洪经济开发区的恒邦财富大厦，而大部分的优质客户都来源于园区内的中小企业。

有趣的是，企业老板在上门处理业务时，会带来几位同行，一是相互探讨企业经营之道，二是现身说法，化身通达科技的“说客”，把好的产品和服务介绍给其他企业老板。时间长了，这种企业间的聚会就成了通达科技特有的商业模式，老客户带动新客户，从软件包向云端迈进。

“宿迁前景广阔，潜力无限”。庄金晴在谈到宿迁未来发展时信心满满，表示将继续与畅捷通紧密携手，助力企业高质量成长，为推动宿迁企业数智化、促进企业发展做出积极贡献，在继续转型升级的探索中续写新的篇章！

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